Der DiSG-Code

Vorwort 9

Teil 1 VERKAUF: Geballtes Verkaufswissen für dich

1 Kapitel: Verkauf und DISG 15

1.1 Meine drei Versprechen an alle, die im Verkauf ihr Geld verdienen 15

1.2 Einführung DISG- Modell 18

2 Kapitel: KAUFSEITE – Kunde, wer bist du? 25

2.1 Grundbedürfnisse beim Kaufen 25

2.2 Kauf- Erwartungshaltung der vier DISG- Grundtypen 38

3 Kapitel: VERKAUFSSEITE – Was zeichnet einen guten Verkäufer, ein...