Überzeugungskompass ohne Manipulation

Das Buch untersucht, wie Verkäufer und Vertriebsteams mit ethischen, nicht manipulativen Überzeugungsprinzipien arbeiten können, ohne auf Wirkung und Umsatz verzichten zu müssen. Es zeigt auf, welche psychologischen, kommunikativen und strukturellen Hebel Vertrauen, Transparenz und Kundenautonomie stärken, ohne Druck, Verheimlichungen oder Verhaltens‑Tricks einzusetzen, und entwickelt ein System a...