System statt Persönlichkeit

Ist Ihr Verkaufstalent an Ihre Laune gebunden? Viele Vertriebsratgeber setzen auf Persönlichkeit: mehr Charme, mehr Energie, mehr Überzeugungskraft. Doch in komplexen B2B-Prozessen ist Charisma ein schwaches Fundament. Dieses Buch stellt das Gegenteil vor: ein systematisches Vertriebsmodell, das auf Vorbereitung, Dokumentation und Wertargumentation basiert. Sie lernen, wie Sie einen wiederholbare...