Solution Selling

Inhaltsverzeichnis

Vorwort und Anleitung

Solution Selling ‒ Definition und Abgrenzung

• Vertriebsstrategien
• Solution Selling und Produktvertrieb im Vergleich
• Ein Betriebssystem für den Vertrieb

Die Herausforderungen des Solution Selling

• Die Herausforderungen des Vertriebs komplexer Lösungen
• Die Angst vor der falschen Entscheidung
• Die Bedeutung des beratenden Verkaufs

Werkzeuge für den Alltag im Vertrieb von L...