neuro:selling (eBook)

Die Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer, die Kunden erweisen sich als gut informiert und im Vertrieb herrscht ein heftiger Verdrangungswettbewerb. Herkommliche Verkaufsmethoden sind schon lange ein Auslaufmodell. Das Kaufverhalten der Kunden passt nicht mehr so recht zum Vorgehen der Verkaufer.Wer wei, wie unser Gehirn arbeitet, wei, wie Verkaufen noch besser gelingen kann. M...