Erfolgreiche Vertriebssteuerung in der Maschinenbaubranche

Der persönliche Verkauf ist das bedeutendste Absatzförderungsinstrument im Vertrieb beratungsintensiver Maschinenbauleistungen. Der hohe Innovationsgrad der Branche, damit verbundene Know-How Anstieg, erfordern eine zunehmend intensive, individuelle Kundenbetreuung. Daraus ergibt sich das Ziel der Effizienzsteigerung in allen Verkaufsaktivitäten, um begrenzte Ressourcen optimal einzusetzen. Durc...