Erfolgreich verhandeln

Als Instrumente der strategischen Unternehmensfuhrung sind sie aus der Geschaftswelt nicht mehr wegzudenken: Mergers and Acquisitions, also Fusionen und Ubernahmen von Unternehmen oder Unternehmensteilen. Wie verhandelt man solche Transaktionen wirksam und zielfuhrend? Es gibt zwar umfangreiche theoretische Verhandlungsmodelle aber wie wendet man sie konkret an? Dieses Buch leistet einen Beitrag z...