170Sind Sie es leid
Geld zu verschwenden
für Werbung?
Formulieren Sie Ihre Botschaft
so klar und deutlich,
dass Ihre Kunden zuhören!
www.clarifyyourmessage.com
www.vahlen.de
Copyright © 2017 by Donald Miller
Translated from the English language: Building a StoryBrand:
Clarify Your Message So Customers Will Listen
Published by arrangement with HarperCollins Leadership,
a division of HarperCollins Focus, LLC.
ISBN Print: 978 3 8006 6163 3
ISBN E-Book PDF: 978 3 8006 6164 0
ISBN E-Book ePub: 978 3 8006 6165 7
© 2020 Verlag Franz Vahlen GmbH,
Wilhelmstr. 9, 80801 München
Satz: Fotosatz Buck
Zweikirchener Str. 7, 84036 Kumhausen
Druck und Bindung: Druckhaus Nomos
In den Lissen 12, 76547 Sinzheim
Umschlaggestaltung: Ralph Zimmermann – Bureau Parapluie
Bildnachweis: © orensila – depositphotos.com
eBook Datagroup int. SRL, 300665 Timisoara, România
Gedruckt auf säurefreiem, alterungsbeständigem Papier
(hergestellt aus chlorfrei gebleichtem Zellstoff)
Wie Sie mit starken Geschichten
Ihre Kunden überzeugen
von
Donald Miller
Aus dem Amerikanischen übersetzt von
Ute Mareik
Verlag Franz Vahlen München
Tag für Tag machen die meisten Manager und Marketingmitarbeiter einen Fehler, der sie Tausende, wenn nicht Millionen kostet: Sie erklären nicht deutlich genug, was ihr Unternehmen leistet.
Menschen kaufen Dinge, weil sie Begriffe lesen, die sie dazu veranlassen – und das StoryBrand-Framework unterstützt Sie effektiv, über Ihre Marke zu sprechen.
Dieser neue, revolutionäre Ansatz, Kontakt zu Ihren Kunden herzustellen, verschafft Ihnen einen ultimativen Wettbewerbsvorteil und zeigt Ihnen das Geheimnis, wie Sie Ihren Kunden die großen Vorteile Ihrer Produkte, Ideen oder Dienstleistungen näherbringen.
STORYBRAND vermittelt Ihnen
Egal, ob Sie im Marketing einer kleinen Firma arbeiten, der Marketing chef eines Großunternehmens sind, der Inhaber einer kleinen Reinigungsfirma oder ein Politiker, der sich um ein Amt bewirbt, STORYBRAND wird dauerhaft verändern, wie Sie darüber sprechen, wer Sie sind, was Sie tun und welche einzigartige Wertsteigerung Sie Ihren Kunden bringen.
5Dieses Buch ist
Tim Schurrer und Kyle Reid
gewidmet,
weil sie von Anfang an daran geglaubt haben.
Wir sind durch dieses Buch Freunde geworden.
Das gefällt mir am besten an StoryBrand!
Außerdem widme ich dieses Buch
Betsy Miller
Avery Csorba
Koula Callahan
JJ Peterson
Chad Snavely
Suzanne Norman
Ihr seid der lebende Beweis, dass aus einer Gruppe Freunde,
die sich gemeinsam für ein gutes Ziel einsetzen, eine Familie wird.
In diesem Buch geht es nicht darum, die Geschichte Ihrer Firma zu erzählen. Ein solches Buch zu verfassen, wäre Zeitverschwendung. Kunden interessieren sich in der Regel nicht für Ihre Geschichte. Sie interessieren sich für ihre eigene.
Der Kunde sollte der Held der Geschichte sein, nicht Ihre Marke. Das ist das Geheimnis jeder phänomenal erfolgreichen Firma.
Die folgende Anleitung wird die Art und Weise verändern, wie Sie über Ihre Geschäftstätigkeit sprechen, vielleicht auch die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschäfte führen.
Jedes Jahr halten wir mehr als 3.000 Firmen davon ab, Geld für Marketing zu verschwenden. Stattdessen sorgen wir dafür, dass diese Firmen wachsen – weil ihre Botschaft klarer und deutlicher wird. Diese Anleitung funktioniert für Sie unabhängig davon, in welcher Branche Sie unterwegs sind.
Um von diesem Buch zu profitieren, müssen Sie drei Dinge tun:
1. Lesen Sie das Buch und verstehen Sie das SB7-Schema.
2. Wenden Sie das Schema auf Ihre Botschaft an.
3. Formulieren Sie Ihre Botschaft so klar und deutlich, dass mehr Kunden zuhören.
Das Marketing hat sich verändert. Firmen, die Ihren Kunden ermöglichen, Teil einer Heldengeschichte zu sein, wachsen. Firmen, die das nicht tun, geraten in Vergessenheit.
Möge uns allen reicher Lohn dafür zuteilwerden, dass wir die Geschichten unserer Kunden über unsere eigene stellen!