Klaus-Dieter Thill
Erfolgreich mit dem B2B-Serviceansatz
Zehn-Minuten-Briefings für Pharma-Außendienstmitarbeiter
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Inhaltsverzeichnis
Titel
1 Vorwort
2.1 Warum die Außendienstarbeit in einen B2B-Ansatz transferiert werden sollte
2.2 Wie kann eine B2B-Unterstützung aussehen?
2.3 Warum das derzeitige Angebot zur Unterstützung des Praxismanagements nicht ausreicht
2.4 Warum individuelle Unterstützung nicht aufwendig ist
2.5 Warum der Vertrieb als Beratungs-kompetent eingeschätzt wird
2.6 Warum Praxisberatungs-Zeit nicht zu Lasten des Kerngeschäftes geht
2. 7 Messbare Erfolgs-Effekte für Beratungen
2.8 Worauf die CQS-Steigerung beruht
2.9 Wie eine Beratung im Rahmen eines Arztkontaktes abläuft
2.10 Warum die Kosten für die Analyse kein Hindernis für die Platzierung sind
3 Das Medical Practice Reinforcement-Tool „Benchmarking-Praxisanalyse©“
2 Die Strategie-Skizze
Impressum neobooks
Das Gesundheitswesen befindet sich im Umbruch. Hiervon bleiben auch der Pharma- und Medizintechnik-Außendienst nicht unberührt. So wird in vielen Firmen vermehrt die Frage behandelt, wie denn wohl der Vertriebs-Mitarbeiter der Zukunft aussehen könne. Die folgenden Ausführungen skizzieren einen perspektivisch ausgerichteten Medical Practice Reinforcement-Ansatz, der auf einem Conjoined Value-Aufbau mittels B2B-Strategie beruht und hinsichtlich seiner Praktikabilität umfassend validiert ist.