Inhalt

Einführung

Welchen Frame werden Sie nutzen?

Framingkatalog

1Wie bringt man Kopfhörer zum Lachen?

2Wie weist ein Mädchen einen wilden Bullen in die Schranken?

3Wie erklären Sie, dass die Welt nicht alles ist?

4Wie macht man mithilfe des US-Präsidenten die Welt wieder großartig?

5Wie führt man Ausländerfeindlichkeit ad absurdum?

6Wie wird Schärfe ohne Worte sichtbar?

7Wie verleiht man einem schnöden Preis einen besonderen Wert?

8Wie wird aus einer Flasche ein Trojanisches Pferd?

9Wie verwandelt man Selbstkritik in eine kraftvolle Reßource?

10Wie macht man sichtbar, vor welchem Politiker man sich in Acht nehmen sollte?

11Wie ändert eine Tochter die Weltsicht ihres Vaters?

12Wie macht ein Hut aus einer Diktatur Satire?

13Wie führen die richtigen Fragen auf die falsche Fährte?

14Wie legt man unentdeckte Möglichkeiten frei, die schon immer da waren?

15Wie wird aus einem Fluchtweg eine amouröse Geschichte?

16Wie verwandelt man eine Abschiedsgeste in einen Akt der Aggression?

17Wie eröffnet ein Unglück die Aussicht auf Glück?

18Wie macht ein Hund aus einem Rüpel einen guten Menschen?

19Wie verändert etwas seinen Wert, ohne dass man es verändert?

20Was passiert, wenn aus einem Filmhersteller kein Bilddienstleister wird?

21Wie erzeugen Sie eine Dißonanz, die die Aufmerksamkeit fesselt?

22Wie schenkt uns ein direkter Vergleich Sicherheit?

23Wie schafft man es, dass Menschen genau an die Dinge denken, an die sie nicht denken sollen?

24Wie eröffnet man einem Menschen vielversprechende Aussichten?

25Wie wird aus einem Angriffskrieg das Recht auf Verteidigung?

26Wie verwandelt man eine Flugverspätung in eine süße Pause?

27Wie verschleiert man, wer der Täter ist?

28Wie wird Schalldämmung hörbar, indem man Objekte verkleinert?

29Wie verwandelt man eine gefährliche Waffe in ein harmloses Impulsgerät?

30Wie wird ein Problem zum Motor für einen Welterfolg?

31Wie wird aus einem Panzer ein unverzichtbares Werkzeug für Heim und Familie?

32In weßen Schuhe müsste man schlüpfen, um einen Nutzen zu erkennen?

33Wie wird ein aufgeblasenes Ego zur positiven Voraussetzung für literarische Höhenflüge?

34Wie verkauft man Wetterkapriolen als Wetterbesserung?

35Wie werden Meere ohne Haie zu einer Horrorvorstellung?

36Wie wird aus »Beruf oder Familie?« eine »Work-Life-Balance«?

37Wie wird aus einer Unterschrift ein Bekenntnis?

38Wie beweist man, dass Rassismus ein oberflächliches Phänomen ist?

39Wie verwandelt man Unerfahrenheit in eine Chance?

40Wie zaubert man einem der ältesten Logos der Welt ein Lächeln auf die Lippen?

41Wie verwandelt man eine Stadt in eine Rohstoffmine?

42Wie macht man aus einer Minute Filmmaterial drei unterschiedliche Geschichten?

43Wie erzeugt man ein Rätsel, das die Neugierde der Menschen befeuert?

44Weshalb haben wir mit Fremden mehr gemeinsam, als wir denken?

45Wie wird jeder Lösungsversuch zu einem Problem?

46Wie bringt man eine Revolution durch ein einziges Wort zu Fall?

47Wie sorgt Legasthenie für einen überdurchschnittlichen Wortschatz?

48Wie lassen sich mit einem einzigen Bild drei Geschichten erzählen?

49Weshalb funktioniert eine gute Geschichte wie ein Zaubertrick?

50Wie verwandelt man eine tödliche Waffe in einen Lebensspender?

51Wie erzeugt die richtige Distanz eine lebensrettende Botschaft?

52Wie verschlüsselt man eine Information, um danach für eine Überraschung zu sorgen?

53Wie zieht man in den Kampf, ohne zu kämpfen?

54Wie motiviert eine Spendenbox, Geldscheine statt Münzen einzuwerfen?

55Wie kann DNA die Identität von Menschen schlagartig verändern?

56Wie erzählen Sie in einem einzigen Bild eine ganze Geschichte samt Happy End?

57Wie wird aus einer Patronenhülse eine wortgewaltige Waffe?

58Wie wird ein zerbrochenes Fenster zur Einladung, ein Stadtviertel zu ruinieren?

59Auf welche Weise stecken Fragen ein Spielfeld ab, in dem nur ganz bestimmte Antworten möglich sind?

60Wie schafft es ein Baum, dass Sie die Welt durch seine Augen betrachten?

61Wie wird ein Navigationsgerät zum Schutzengel von Kindern?

62Wie verdeutlicht ein Auge die verheerenden Folgen von Sekundenschlaf?

63Wie werden scheinbare Gegensätze zur Basis einer gemeinsamen Zukunft?

64Wie schafft man es, dass sich Menschen mit potenziellen Gefahren auseinandersetzen?

65Wie verwandelt man einen Crash in eine kleine Pause auf dem Weg nach oben?

66Wie verwandelt man Zigaretten in ein Symbol für mehr Frauenrechte?

67Wie verwandelt man Waßer in Wein? Zumindest was den Wert betrifft.

68Weshalb braucht es ein Bild, um zu erkennen, dass Chancengleichheit ziemlich ungerecht ist?

69Wie bringt man die größten Biermarken der Welt dazu, für eine kleine Brauerei Werbung zu machen?

70Wie wird aus einem Krankenhausaufenthalt eine Abenteuergeschichte für Kinder?

71Wie schaffen es himmlische Zeichen, einen Krieg zu beenden?

72Wie wird ein Stück Käse zum Gewinn?

73Wie bringt man Menschen dazu, eine Schuhschachtel zu betreten?

74Wie werden Überlebende eines Verkehrsunfalls zu überzeugenden Autoverkäufern?

75Wie erklärt man einem Star, dass seine Frau mit einem anderen durchgebrannt ist?

76Wie zeigt man Eltern, dass in ihren Kindern das kreative Potenzial eines Genies steckt?

77Wie motiviert man Biker, bei jeder Fahrt Schutzkleidung zu tragen?

78Wie verändert ein Golfplatz das Verhalten eines Richters?

79Wie schrumpft man ein Lichtjahr auf eine vertraute Größe?

80Wie wird aus einer öffentlichen Toilette ein Spielplatz für echte Männer?

81Wie lädt man Menschen ein, den Framing-Effekt selbst zu erzeugen?

82Weshalb verwandelt ein Navy SEAL sein Training in ein Spiel?

Frames optimieren und bewerten

Persönliches Nachwort

Anhang

Autor & Consultant

10 Bücher zum Thema Framing

Bildnachweis

Einführung

Framing ist die Kunst, den Blick auf unsere subjektive Wirklichkeit zu verändern. Marketing, Psychologie, Politik oder Medien – sie alle greifen seit jeher auf diese Methode zurück, um die Welt in ihrem Sinne voranzubringen. Bisher nutzten sie Framing meist intuitiv, aus einem gewissen kommunikativen Talent heraus. Denn erst seit Mitte des letzten Jahrhunderts existieren wissenschaftliche Modelle, mithilfe derer uns Experten aus Psychologie, Neurowissenschaften, Linguistik und Kognitionsforschung darlegen, wie es unserem Gehirn gelingt, die erfahrbare Welt durch Frames abzubilden, zu ordnen, zu erweitern und uns eine Art Landkarte für den Alltag zur Verfügung zu stellen. Doch von all diesen wissenschaftlichen Theorien oder psychologischen Untersuchungen werden Sie in diesem Buch nur das Nötigste finden. Denn »Think Outside The Frame« ist das erste Praxishandbuch, das Sie dazu befähigt, für Ihre eigenen Projekte und Themen hocheffektive Framings zu entwickeln. Für alle, die sich theoretisches Hintergrundwissen wünschen, habe ich im Anhang die zehn wichtigsten Grundlagenwerke zum Thema »Framing« zusammengestellt. In diesen Büchern werden Sie eine Vielzahl wissenschaftlicher Theorien und Forschungsergebnisse finden, die auf fundierte Weise darlegen, weshalb die im Buch »Think Outside The Frame« vorgestellten Werkzeuge so überaus effektiv sind.

Als Consultant für Innovation und Strategie in den Bereichen Marketing, Medien und Design bringe ich seit mehr als 20 Jahren die Methoden des Framings erfolgreich in meine Kundenprojekte ein. Nun möchte ich auch Ihnen mithilfe von 82 Praxisbeispielen die besten Denkstrategien an die Hand geben. Zudem stelle ich Ihnen mit »Framestorming« einen neuen Kreativprozess zur Verfügung, der Sie zu großartigen Ideen inspirieren wird. Beim Durchblättern des Buches werden Sie allerdings auch rasch bemerken, dass Framing mit einer gewissen Verantwortung einhergeht. Denn Frames repräsentieren oft nicht die Realität selbst, sondern sind lediglich eine Perspektive darauf. Und diese Perspektive, die wir subjektiv als Wahrheit empfinden, ist meist nichts anderes, als der Versuch, einem persönlichen In- teresse zum Erfolg zu verhelfen. Man könnte auch sagen: Frames sind »interessengeleitete Realitätskonstruktionen«. Wirft man einen Blick auf die Entwicklungsgeschichte des menschlichen Gehirns, so wird deutlich, dass uns seine Ausrichtung bis heute primär dazu befähigt, unser Überleben zu sichern. Zu keinem Zeitpunkt war es eine Schlüsselfunktion des Gehirns, uns zu befähigen, die Wahrheit objektiv zu erkennen. Wer mit diesem Buch arbeitet, sollte sich daher von der Illusion der »absoluten Wahrheit« verabschieden. In dieser Erkenntnis liegt somit eine gewisse Verantwortung, die man mit diesen Methoden in die Hände gelegt bekommt.

Egal ob Sie Marketingleiter sind, Consultant, Pressesprecher, Profi aus dem Bereich Digitalisierung oder Big Data, Werbeleiter, Redenschreiber, Redakteur, Lobbyist, Dissident oder Kampagnenleiter in einer NGO, »Think Outside the Frame« öffnet Ihnen neue Wege, Ihre Themen mit positiven und attraktiven Frames zu versehen. Wie meine vorherigen Bücher ist auch dieses als ein Praxishandbuch für die sofortige Nutzung konzipiert. Es vermittelt anwendbares Wissen sowie jede Menge Werkzeuge, die sich mit ein wenig Neugierde und Zeitinvestment unmittelbar auf eigene Projekte anwenden lassen. Da man am schnellsten lernt, wenn es Spaß macht, habe ich viel Augenmerk daraufgelegt, dass der Großteil aller Beispiele amüsant, überraschend oder zumindest verblüffend ist. Alle jene, die dieses Buch einfach nur deshalb lesen, um die Kunst des Framings besser zu verstehen und um sich im Alltag vor möglichen unerwünschten Wirkungen zu schützen, werden ebenfalls eine äußerst erhellende und kurzweilige Lektüre vorfinden.