FAZIT

Ich hatte meinen Inner Circle seit fast zehn Jahren geleitet, als ich mich zu einer Auszeit entschloss. Ich pausierte einige Jahre lang mein Premium-Coachingprogramm, während meine Kinder die Highschool besuchten, damit ich mehr Zeit mit ihnen verbringen konnte. Die Inner-Circle-Gruppe entschied sich zu einem letzten Treffen und die Mitglieder flogen für dieses letzte Mastermind-Meeting aus allen Teilen der Welt nach Boise.

Nach dem Ende unseres großartigen Treffens stand ich am letzten Tag auf unserer kleinen Bühne und dankte allen dafür, dass ich in den vergangenen Jahren ihre Bedürfnisse erfüllen durfte. Es war eine große Ehre, die mein Leben gesegnet hatte. Mir kamen beim Reden die Tränen und ich musste schlucken, daher hielt ich kurz inne. Eines unserer Mitglieder hob die Hand und bat um das Mikrofon.

Es war Liz Benny, und als sie anfing zu sprechen, erinnerte ich mich wieder an unser Kennenlernen. Das war ungefähr ein Jahr bevor mein Team und ich ClickFunnels auf den Markt gebracht hatten. Tatsächlich war es ein Geheimprojekt, über das nur ganz wenige Bescheid wussten, als Liz Benny zu meinem Inner Circle stieß. Da sie auf der anderen Seite der Erdhalbkugel lebte – in Neuseeland –, mussten wir zu einer ungewöhnlichen Zeit telefonieren, damit wir gleichzeitig online sein konnten. Ich merkte ihr ihre Aufregung damals an. Schon nach wenigen Minuten unserer Unterhaltung wusste ich, dass sie die Welt verändern würde, dafür brauchte sie nur ein wenig Anleitung.

„Ich erinnere mich, dass ich vor fünf Jahren ständig Russells Werbung in meinem Newsfeed sah. Zuerst ärgerte mich das und ich dachte, Wer ist dieser zwölfjährige Naseweis, der mich ständig dazu auffordert, seine Werbung anzuklicken? Schließlich tat ich es, begab mich in seinen Funnel und kaufte das Buch, das er mir die ganze Zeit andrehen wollte“, erzählte sie.

Anschließend erhielt ich ständig E-Mails von ihm und sah mir einige Videos an. Dann erreichte mich eine Einladung zu dieser Gruppe. Ich sah mir eine seiner Präsentationen an, in der er mir darlegte, warum ich in diesem Raum sitzen sollte. Einige Tage später überwies ich ihm 25 000 Dollar, die ich eigentlich nicht hatte.“ An dieser Stelle wurde Liz’ Stimme ein wenig brüchig.

„Damals hatte ich Angst. Ich wusste, dass ich eine größere Mission im Leben zu erfüllen hatte, aber ich wusste nicht genau, wie. Seit fünf Jahren folge ich Russells Rat, habe meine eigene Stimme gefunden, eine großartige Marke aufgebaut und darf das Leben zahlloser Menschen auf der Welt verändern. Ich bin so dankbar, dass ich mich vor fünf Jahren entschlossen habe, diese alberne Werbung anzuklicken. Das hat mein Leben verändert.“

Inzwischen strömten mir die Tränen über das Gesicht. Ich brachte kein Wort heraus, aber während ich so dasaß und versuchte, meine Haltung wiederzugewinnen, empfand ich eine tiefe Dankbarkeit dafür, dass ich ein kleines Stück ihrer Reise ausgemacht hatte, die nicht nur sie selbst, sondern auch zahllose andere Menschen, die sie beeinflussen konnte, verändert hat.

Wenn Sie noch nicht in der Situation sind, dann werden Sie bald feststellen, dass sich das Gefühl als Experte oder Guide, der einen anderen Menschen auf seinem Weg begleitet und zum Erfolg geführt hat, tausend Mal besser anfühlt als Ihr eigener Erfolg. Das hat Suchtpotenzial; schon bald wollen Sie nichts anderes machen, als noch mehr Menschen mit Ihrer Botschaft zum Erfolg zu verhelfen.

Ich bin sehr dankbar dafür, dass Sie mir auf dieser Reise vertraut haben. Ihre Botschaft zählt, und wenn das, was Sie in diesem Buch gelernt haben, dazu beiträgt, dass Sie eine weitere Person mit Ihren gottgegebenen Talenten erreichen, dann war es ein Erfolg.

Denken Sie daran: Dies ist ein Praxishandbuch. Begnügen Sie sich nicht mit einer einmaligen Lektüre und dann der

Rückkehr zum „Business as usual.“ Behalten Sie es in der Nähe und schlagen Sie oft darin nach. Dieses Buch ist nur ein Teil einer dreiteiligen Reihe.

DotCom Secrets ist das Grundgerüst, das Ihnen bei der Funnel-Erstellung helfen soll. Expert Secrets ist das Feuer. Es wird Ihnen bei der Beherrschung der Kunst der Verkaufs- und Überredungstaktiken helfen, die Sie brauchen, um das Leben der Kunden zu verändern, deren Bedürfnisse Sie erfüllen wollen. Traffic Secrets ist der Treibstoff. Es zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Websites und Funnels mit Traumkunden füllen.

Ich hoffe, dass Sie diese Geheimnisse nutzen können, um mehr von Ihren Traumkunden zu finden und ihre Bedürfnisse umfassend zu erfüllen. Sie warten nur darauf, dass Sie sie finden und ihr Leben verändern. So wird Ihr Geschäft zu einem Katalysator für Veränderung in ihrem Leben werden – und das ist der wahre Zweck hinter jedem Business.

Ich danke Ihnen dafür, dass ich Ihnen mit diesen Seiten und dieser Buchreihe dienen darf. Das ist eine große Ehre, und ich kann es kaum erwarten, was Sie mit den vorgestellten Konzepten anfangen. Sie können auf jeder Social-Media-Plattform mit mir Kontakt aufnehmen. Bitte teilen Sie gern mit mir, wie diese „Geheimnisse“ Ihr Leben verändert haben.

Vielen Dank.

Russell Brunson

PS: Und vergessen Sie nicht: Sie sind nur einen Funnel davon entfernt …

DANKSAGUNG

Zunächst möchte ich Daegan Smith meinen ganz besonderen Dank aussprechen. Vor einigen Jahren unterhielten wir uns über Glauben im Sinne einer Überzeugung, und was möglich ist, wenn jemand fest an etwas glaubt. Dann sprachen wir darüber, wie wir diesen festen Glauben in der Wahrnehmung der Menschen, deren Bedürfnisse wir erfüllen wollten, verankern könnten. Diese eine Unterhaltung nahm mich mit auf eine mehr als fünf Jahre dauernde Reise, die in dieses Buch mündete. Auf diesen Seiten haben Sie vieles gesehen, das ich an jenem Tag und in den darauffolgenden Jahren von Daegan gelernt und in diesen Text integriert habe. Ohne seine Ideen wäre dieses Buch unmöglich gewesen.

Ich möchte Perry Belcher dafür danken, dass er mir beim Verständnis neuer Chancen und dem Konzept des Status geholfen hat. Ich danke Dan Kennedy dafür, dass er mir gezeigt hat, wie man Charakter und Kommunikation einsetzt. Mein Dank geht an Michael Hauge, der mir die Struktur einer Story nahebrachte. Ich danke Jason Fladlien dafür, dass er mir zeigte, wie man Überzeugungsmuster überwindet sowie neue verankert, und Armand Morin danke ich für das Stack. Diese Konzepte haben die Grundlagen für dieses Buch gelegt.

Ich bin den Mitgliedern meines Inner Circles und unserer Funnel-Hacker-Community dankbar, die bereit sind, diese verrückten Ideen in buchstäblich Hunderten von verschiedenen Märkten auszutesten. So konnten wir es in einer Größenordnung austesten, die in der Geschichte des Direct-Response-Marketing bis jetzt unmöglich war. Wir können sehen, was sich in welchen Märkten bewährt und auf Basis dieses Feedbacks Anpassungen vornehmen. Dieses Buch hat unendlich davon profitiert, dass Sie alle diese Konzepte in realen Geschäftssituationen ausgetestet haben.

Ich weiß auch, dass ohne mein ClickFunnels-Team nichts davon möglich gewesen wäre: Todd Dickerson, Dylan Jones, Ryan Montgomery und der Rest des Entwicklungsteams – ich danke euch für die Entwicklung von ClickFunnels und dafür, dass ihr euch jeden Tag aufs Neue engagiert, um es noch besser zu machen. Diese Plattform hat Unternehmern wie mir die Möglichkeit geboten, unsere Botschaft in der Welt zu verbreiten. Außerdem danke ich John Parkes, Dave Woodward und dem übrigen Marketingteam dafür, dass ihr uns dabei geholfen habt, ClickFunnels und seine Botschaft in die Hände jedes Unternehmers auf dieser Welt zu legen. Ich danke Brent Coppieters und seinem Support-Team dafür, dass sie für unsere Unternehmer die bestmögliche Kundenerfahrung geschaffen haben. Ich danke auch allen anderen, die dazu beigetragen haben, unserer Community zu dienen. Es gibt so viele großartige Menschen, die Teil dieser Bewegung sind, die wir bei ClickFunnels gegründet haben, sodass es schier unmöglich ist, sie alle namentlich zu erwähnen.

Außerdem möchte ich Steve J. Larsen dafür danken, dass er während des gesamten Buchprojekts als Soundingboard gedient hat. Ohne seine Begeisterung für dieses Buch hätte ich es nicht vollenden können. Und Julie Eason danke ich dafür, dass sie den Großteil eines Jahres meiner Unterstützung als Autor dieses Buches gewidmet hat … und das schon zweimal. Ohne dich wäre das immer noch ein Haufen ungeordneter Ideen in meinem Kopf. Und schließlich möchte ich Joy Anderson dafür danken, dass sie die zweite Auflage ermöglicht hat. Ich kann nicht glauben, wie viel wir in so kurzer Zeit geschafft haben!

Danke.

ÜBER DEN AUTOR

Russell Brunson ist der erfolgreichste Online-Marketer der Welt. Der Mitbegründer der Software-Firma ClickFunnels startete sein erstes Business noch während seines Studiums, und bereits ein Jahr nach seinem Abschluss hatte er mit seinen Produkten seine erste Million verdient.

Seit über zehn Jahren baut er höchst erfolgreich Unternehmen online auf. Er besitzt mittlerweile mehrere Firmen und Beteiligungen und lässt die Öffentlichkeit an seinem Expertenwissen teilhaben. Als gefragter Speaker und Bestsellerautor gibt er weltweit Einblicke, wie Unternehmer es schaffen, ihr Unternehmen durch gezieltes Online-Marketing an die Spitze zu bringen.

ENDNOTEN

¹ Churchill, Winston S. „Quote by Sir Winston Churchill.“ Goodreads. Aufgerufen am 16. Dezember 2019. https://www.goodreads.com/quotes/67420-to-each-there-comes-in-their-lifetime-a-special-moment.

² Abraham, Jay. „Jay Abraham – People are silently begging to be led.“ Facebook. Letzte Änderung am 27. Juli 2012. https://www.facebook.com/JayAbrahamMarketing/posts/264556476981874.

³ Bilyeu, Tom. „Tom Bilyeu on Instagram: There it is. Those are the steps.“ Instagram. Aufgerufen am 16. Dezember 2019. https://www.instagram.com/p/Bs1wFllFveP/?igshid=1tzi9m1felum7.

⁴ James, Vince. „The 12-Month Millionaire.“ The 12-Month Internet Millionaire. Aufgerufen am 22. November 2019. https://www.12monthinternetmillionaire.com.

⁵ Lee, Bruce. „Research Your Own Experience.“ 12. September 2017. Podcast. Bruce Lee Podcast. https://brucelee.com/pod-cast-blog/2017/9/12/63-research-your-own-experience.

⁶ Indie Film Hustle. „Screenwriting: The Hero’s Journey with Chris Vogler – IFH Film School – Indie Film Hustle.“ YouTube. 18. Oktober 2017. http://www.youtube.com/watch?v=7ZzeTuFen9E.

⁷ Guo, Jerry. „The World’s Best Guinea Pig.“ Newsweek International. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://www.questia.com/magazine/1G1-246190621/the-world-s-best-guinea-pig.

⁸ Barry, Nathan. „Endure Long Enough to get Noticed.“ Nathan Barry (Blog). 18. Februar 2019. https://nathanbarry.com/endure.

⁹ Dwinwell, Mason. Eat the Sun. DVD. Directed by Peter Sorcher. San Francisco: Sorcher Films, 2011.

¹⁰ „Bulletproof Coffee: Everything You Want to Know (Plus the Recipe).“ Bulletproof. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://www.bulletproof.com/recipes/bulletproof-diet-recipes/bulletproof-coffee-recipe.

¹¹ Kennedy, Dan. „Renegade Millionaire System.“ Dan Kennedy’s Magnetic Marketing. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://store.nobsinnercircle.com/renegade-millionaire-system-cd-dvd-manual-and-book.html#.XjnoD2hKjIU.

¹² Abraham, Jay. „Famous Quotes from Jay Abraham.“ Famous Quotes. Aufgerufen am 4. Februar 2020. http://famousquotefrom.com/jay-abraham/.

¹³ Warren, Blair. The One Sentence Persuasion Course. Warren Production Services, Inc, 2013.

¹⁴ Roosevelt, Theodore. „20 Inspirational Theodore Roosevelt Quotes.“ Dose of Leadership. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://www.doseofleadership.com/20-inspirational-theodore-roosevelt-quotes.

¹⁵ Graziosi, Dean. Millionaire Success Habits – the Gateway to Wealth & Prosperity. Hay House, 2019.

¹⁶ „Strategy vs. Tactics: What’s the Difference and Why Does it Matter?“ Farnam Street (Blog). Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://fs.blog/2018/08/strategy-vs-tactics.

¹⁷ Kim, W. Chan, und Renée A. Mauborgne. Der blaue Ozean als Strategie. Übers. v. Werner Falk. Hanser, 2016. [Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review Press, 2016.]

¹⁸ Ramadan, Al, Dave Peterson, Christopher Lochhead und Kevin Maney. Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets. HarperCollins, 2016.

¹⁹ „David Ogilvy (businessman).“ Wikipedia. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://en.wikipedia.org/wiki/David_Ogilvy_(businessman).

²⁰ Maynard, Navah. „The Dove Effect: Ogilvy on Positioning.“ Medium. 10. Mai 2016. https://medium.com/ogilvy-on-digital-advertising/the-dove-effect-ogilvy-on-positioning-4a88f68c48bc.

²¹ Ferreira, Miguel. „The Man Who Invented Orange Juice.“ Medium. 11. Dezember 2018. https://medium.com/@_miguelferreira/the-man-who-invented-orange-juice-2721147b8498.

²² Polish, Joe, und Tim Paulson. Piranha Marketing. Nightingale Conant, 2004.

²³ Shedden, David. „Today in Media History: Apple’s Steve Jobs Introduces the iPod in 2001.“ Poynter. 23. Oktober 2014. https://www.poynter.org/reporting-editing/2014/today-in-media-history-apples-steve-jobs-introduces-the-ipodin-2001.

²⁴ Hoffer, Eric. The True Believer: Thoughts on the Nature of Mass Movements. HarperCollins, 2019.

²⁵ Sullivan, Dan. The Dan Sullivan Question. Strategic Coach, 2010.

²⁶ Poulin, Kaelin Tuell. „Swap 7 Bad Habits for Good Ones in 7 Days and Move on Forever!“ LadyBoss (Blog). Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://ladyboss.com/blog/lifestyle/swap-7-bad-habits.

²⁷ Bilyeu, Lisa. Instagram. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://www.instagram.com/lisabilyeu.

²⁸ „Samuel Brannan.“ Wikipedia. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://en.wikipedia.org/wiki/Samuel_Brannan.

²⁹ Runyon, Joel. „Impossible Case Study: Sir Roger Bannister and the Four-Minute Mile.“ 5. April 2014. Impossible. https://impossiblehq.com/impossible-case-study-sir-roger-bannister/#Roger_Bannister_changed_his_story.

³⁰ „Four-Minute Mile.“ Wikipedia. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://en.wikipedia.org/wiki/Four-minute_mile.

³¹ Humphrey, Jack. „John Reese: The Million Dollar Man.“ Jack Humphrey (Blog). Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://jackhumphrey.com/john-reese-the-million-dollar-man/.

³² „You Are Only ONE ‚Swipe‘ Away from Becoming Rich …“ Warrior Forum. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://www.warriorforum.com/copywriting/894257-you-only-one-swipe-away-becoming-rich-swipe.html.

³³ Gibson, Mel. Braveheart. Santa Monica: Icon Entertainment International, 1995.

³⁴ „Napoleon on War.“ Napoleon Guide. Aufgerufen am 4. Februar 2020. http://www.napoleonguide.com/maxim_war.htm.

³⁵ X-Men: First Class. DVD. Directed by Matthew Vaughn. Los Angeles: Twentieth Century Fox, 2011.

³⁶ Seastrom, Lucas. „Mythic Discovery within the Inner Reaches of Outer Space: Joseph Campbell Meets George Lucas.“ Star Wars. 22. Oktober 2015. https://www.starwars.com/news/mythic-discovery-within-the-inner-reaches-ofouter-space-joseph-campbell-meets-george-lucas-part-i.

³⁷ Campbell, Joseph. The Hero with a Thousand Faces. New World Library, 2008.

³⁸ Future Artists. „Lucasfilm Fan Club – George Lucas Joseph Campbell Mythology, Religion, Creativity.“ YouTube. 11. August 2018. https://www.youtube.com/watch?v=-TpXdM3i5V0.

³⁹ McGuire, Sara. „What Your Favorite 6 Movies Have in Common (Infographic).“ Venngage. 25. Juni 2018. https://venn-gage.com/blog/heros-journey.

⁴⁰ Hauge, Michael, und Christopher Vogler. The Hero’s 2 Journeys. Audiobook. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://www.audible.com/pd/The-Heros-2-Journeys-Audiobook/B002VA8MWA.

⁴¹ Robbins, Tony. „Are You Telling Yourself the Full Story?“ Tony Robbins (Blog). Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://www.tonyrobbins.com/stories/date-with-destiny/are-you-telling-yourself-the-full-story.

⁴² unv. Manuskript: Ferriss, Tim. Presentation at Genius Network. New York.

⁴³ „Modus Ponens.“ Wikipedia. Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://en.wikipedia.org/wiki/Modus_ponens.

⁴⁴ VanHoose, Dave. „Dave VanHoose on Automated Webinars that Sell.“ DishyMix. Podcast. http://podcasts.personallifemedia.com/podcasts/232-dishymix/episodes/157047-dave-vanhoose-automated-webinars.

⁴⁵ Fladlien, Jason. „Webinar Pitch Secrets 2.0.“ Jason Fladlien (Blog). Aufgerufen am 4. Februar 2020. https://jasonfladlien.com.

⁴⁶ Miller, Donald. Building a StoryBrand. HarperCollins Leadership, 2017.

⁴⁷ Chaperon, André. „André Chaperon.“ Andre Chaperon (Blog). Aufgerufen am 4. Februar 2020. http://www.andre-chaperon.com.

Wie Sie zum
Experten werden

GEHEIMNIS NR. 1:

FINDEN SIE IHRE
STIMME

Ich hatte meine Mutter diese Geschichte schon tausend Mal erzählen hören, aber es war meine Lieblingsgeschichte, daher ließ ich immer alles stehen und liegen, um ja kein Wort zu verpassen, wenn sie sie einer ihrer Freundinnen erzählte.

„Er hielt Russell für unintelligent“, sagte sie und bezog sich dabei auf meinen Highschool-Berater. „Als wir ihn um ein Schreiben baten, damit Russell sich bei der Brigham Young University (BYU) bewerben konnte, sagte er uns, Russell sei ein unterdurchschnittlicher Schüler, und selbst wenn er angenommen würde, würde er nie die Kurse bestehen. Er solle sich besser eine weniger anspruchsvolle Universität aussuchen.“

Und dann sprang mein Vater ein, um seinen Lieblingsteil zum Besten zu geben: „Wir schickten die Unterlagen trotzdem an die BYU und einige Wochen später erhielten wir tatsächlich einen Brief, in dem man uns mitteilte, Russells Noten seien zu schlecht, um ihn anzunehmen. Im darauffolgenden Monat fuhren wir nach Pittsburgh zu einem nationalen Highschool-Wrestling-Turnier. Man musste Sieger seines Bundesstaates – State Champion – sein, um zu diesem Turnier eingeladen zu werden. In Russells Gewichtsklasse gab es mehr als 90 State Champions (einige Bundesstaaten haben zahlreiche Gewichtsklassen und können pro Gewichtsklasse mehr als einen Champion entsenden). Russell absolvierte den besten Wettkampf seines Lebens und gewann gegen zahlreiche zwei- und dreimalige State Champions.“

Und nun kam der Teil der Story, der mir am besten gefiel, daher mischte ich mich ein: „Dad, weißt du noch, wie ich den zweimaligen State Champion im Halbfinale fertiggemacht habe und wir uns auf das Finale vorbereiteten, als einer der Coaches der Brigham Young University zu uns kam und fragte, ob ich zu einem Recruiting-Event an seine Uni kommen wolle?!“

„Ja, und ich habe ihm geantwortet, dass wir gerade ein Ablehnungsschreiben erhalten hätten, und er hatte mich angegrinst und gesagt: ‚Machen Sie sich keine Sorgen, ich kümmere mich darum.‘ Innerhalb einer Woche, nachdem du das All-American Highschool-Turnier gewonnen hattest, hatten wir das Schreiben von der BYU, dass du angenommen worden warst!“

Und dann fiel meine Mutter wieder in die Geschichte ein: „Als der Highschool-Berater herausfand, dass du an der BYU studieren würdest, kam er natürlich gleich zu mir und warnte mich, du würdest es nicht einmal bis zum Ende des ersten Semesters schaffen.“

So cool diese Geschichte bereits war, brannte meine Mutter darauf, zu erzählen, was fast 15 Jahre später geschehen war. Als ich mein Buch DotCom Secrets herausbrachte, arbeitete meine Mutter als Hauswirtschaftslehrerin an derselben Schule, an der auch der Highschool-Berater tätig war. Und so erzählte sie das Ende der Geschichte: „Ich nahm Russells neues Buch, marschierte ohne Umschweife in das Büro des Highschool-Beraters und fragte ihn, ob er sich erinnerte, dass er mir mal gesagt hätte, mein Sohn sei nicht intelligent genug, um an der BYU zu studieren und dass er wahrscheinlich schon im ersten Semester scheitern würde. Er sagte, ja, daran erinnere er sich. Und da musste ich ihm einfach die gute Nachricht überbringen. ‚Nun, mein Sohn ist inzwischen Millionär und hat gerade seinen ersten Bestseller herausgebracht. Ich möchte Ihnen ein Exemplar schenken!‘“ Dann hatte sie ihm das Buch auf den Tisch gelegt, sich umgedreht und war gegangen.

Ich wollte Ihnen diese Geschichte aus mehreren Gründen erzählen. Abgesehen von der Tatsache, dass mir die Story ein richtig gutes Gefühl gibt und sich einige meiner Leser wahrscheinlich darin wiederfinden können, möchte ich auch, dass Sie wissen, dass Schule mir wirklich Probleme bereitete. Ich war niemand, von dem man jemals geglaubt hätte, dass er ein „Experte“ für irgendetwas werden würde. Ich schloss das College mit der Note 2,7 ab, ich liebte Wrestling, und das war somit das Einzige, was mich an der Uni hielt. Denn ich wusste, wenn ich die Kurse nicht bestehen würde, könnte ich nicht mehr in der Unimannschaft ringen.

Soweit ich mich erinnere, hasste ich es, etwas zu lesen oder das zu lernen, was mir die Dozenten aufgetragen hatten. Und wenn ich ganz ehrlich bin, hielt ich mich selbst immer für unintelligent. Erst nach der Hälfte meiner Unikarriere kam ich in Kontakt mit Ideen und Konzepten, über die ich dort nie etwas gehört hatte. Google steckte damals noch in den Kinderschuhen, und als ich bei meinen Recherchen auf Themen stieß, die mein Interesse weckten, entdeckte ich, dass Lesen Spaß machen konnte. Schlaf wurde zur Last, weil ich in Gedanken ständig über die Möglichkeiten nachdachte. Irgendwann in dieser Phase meines persönlichen Wachstums stieß ich auf eine kleine Bewegung von Menschen, die sich ihren Lebensunterhalt damit verdienten, Sachen über das Internet zu verkaufen. Dieser Zündfunke markierte den Beginn meiner Reise, in deren Verlauf ich unerwarteterweise zum Experten wurde.

EVOLUTION VON DER ATTRAKTIVEN PERSÖNLICHKEIT ZUM EXPERTEN

Dan Kennedy, einer meiner ersten Mentoren, brachte mir bei, dass „wir alle in einem Beziehungs-, nicht in einem Produktgeschäft arbeiten.“ Er erklärte mir, dass Menschen möglicherweise wegen eines Produkts meine Wertleiter betreten würden, aber sie würden nur wegen der Beziehung zu mir, der Attraktiven Persönlichkeit, bleiben.

In DotCom Secrets habe ich das Konzept der Attraktiven Persönlichkeit vorgestellt und erklärt, wie Sie Ihre Persönlichkeit nutzen können, um Menschen für sich zu gewinnen. In diesem Buch will ich Ihnen zeigen, wie Sie sich selbst und Ihre Beziehung zu Ihren Zielkunden auf die nächsthöhere Ebene heben: Nun, da Sie Kunden gewonnen haben, bedeutet die nächsthöhere Ebene, dass Sie sie an ihr Ziel leiten. Um eine Bewegung führen zu können, müssen Sie auf Ihrem Gebiet ein Experte werden.

Am Anfang setzen Sie Ihre Attraktive Persönlichkeit ein, um potenzielle Kunden in Ihre Funnels zu locken. Anschließend führen Sie als Experte Ihre Kunden durch Ihre Funnels und begleiten Sie Stufe um Stufe an die Spitze Ihrer Wertleiter. Jay Abraham sagte einst, „Menschen flehen stumm darum, geführt zu werden“,² und ich glaube, er hat recht. Unser Geschäft ist es, unsere Traumkunden anzulocken und sie anschließend zu den erzielbaren Ergebnissen zu führen.

DIE FÜNF PHASEN DER ENTWICKLUNG ZUM EXPERTEN

Auf Ihrem Weg zum Experten werden Sie fünf Phasen durchlaufen, die Ihnen helfen werden, Ihre Stimme zu finden, Ihre Community aufzubauen und die Welt zu verändern. Jede Phase Ihres Wegs ist wichtig, weil sie dazu beiträgt, dass Ihre Botschaft möglichst viele Menschen erreicht.

1. Phase: Der Träumer (Es beginnt mit einem Zündfunken)

Vor Kurzem las ich auf Instagram einen Post meines Freundes Tom Bilyeu mit der Überschrift: „Wie man Leidenschaft entwickelt.“ Sie hätte aber genauso gut lauten können: „Wie man ein Experte wird.“ Dort zählte Tom fünf Punkte auf, um Leidenschaft beziehungsweise Expertenwissen zu entwickeln.³

1. Experimentieren Sie mit möglichst vielen Sachen.
2. Finden Sie heraus, was Ihr Interesse weckt.
3. Beschäftigen Sie sich intensiv damit.
4. Wenn Ihr Interesse dabei zu einer echten Faszination wird, dann arbeiten Sie daran, dieses Gebiet zu meistern.
5. Faszination + Meisterschaft = Leidenschaft

Mir war es damals nicht bewusst, aber der Pfad, den Tom in seinem Post beschrieb, ist genau der Weg, den ich genommen habe, um den Zündfunken meines Interesses an Onlinemarketing zu einem Feuer zu entfachen, aus dem die jetzige Bewegung entstand. Mit dem Zündfunken meines anfänglichen Interesses entfachte ich in mir dank der intensiven Beschäftigung mit diesem Thema ein Feuer der Faszination. Anschließend erlangte ich die Meisterschaft. Onlinemarketing wurde zu meiner Leidenschaft, meinem Lebenswerk.

Jede große Bewegung hat einen Anführer, und dieser Funke ist der Beginn Ihrer Führerschaft. Es ist ein Leichtes zu behaupten, einige Menschen seien geborene Führungspersönlichkeiten und andere nicht. Das stimmt aber nicht. Führung und Expertentum ist etwas, das man lernen kann. Als Sie den Buchtitel Expert Secrets gelesen haben, war Ihre größte Sorge vielleicht, dass Sie keine geborene Führungspersönlichkeit seien oder sich nicht wie ein Experte fühlten. Als ich mich auf den Weg machte, empfand ich das Gleiche. Wer war ich, dass ich meinte, Menschen führen zu können, wo es so viele andere gab, die ich für qualifizierter hielt? Ich bin von Natur aus äußerst introvertiert. Ich rede zu schnell. Ich schaffte nur mit Mühe meinen Schulabschluss. Aber ich habe die Zeit investiert, meinen Zündfunken in ein Feuer zu verwandeln, meine Stimme zu finden und ein Experte zu werden, von dem sich meine Zielkunden führen lassen wollen.

Denjenigen von Ihnen, die sich nervös fragen, ob Sie das Zeug zu einem Experten haben, möchte ich an dieser Stelle etwas verraten. Ich bin mir sicher, Sie sind ein beeindruckender Mensch. Und ich gehe jede Wette ein, dass es Ihnen umso schwerer fällt, das zu glauben, je beeindruckender Sie werden. Habe ich recht?

Ich hatte die seltene Gelegenheit, auf der ganzen Welt Tausende von Experten aus jedem erdenklichen Markt zu coachen. Wenn ich all diese beeindruckenden Menschen betrachte, die das Leben von vielen zehntausend (und in einigen Fällen Millionen) Menschen verändert haben, ist das Interessante, dass die meisten von ihnen den inneren Drang verspürt haben, anderen Menschen zu dienen und zu helfen – fast so, als würde eine innere Stimme ihnen sagen, sie seien zu Herausragendem bestimmt. Gleichzeitig gab es diese andere Stimme, die ihnen die ganze Zeit einreden wollte, sie würden nicht genügen, seien nicht intelligent genug, nicht fokussiert genug, nicht dünn genug, zu unerfahren, nicht gut genug …

Das Merkwürdige ist, dass diese Stimme des Ungenügens sich umso lauter zu Wort meldet, je mehr sie tun und je mehr Menschen sie helfen. Ob Sie sich gerade erst auf diesen Pfad begeben oder schon eine gute Wegstrecke hinter sich gebracht haben, Sie sollten wissen, dass die größte Hürde, die Sie überwinden müssen, Ihre mangelnde Selbstanerkennung als Experte ist.

Gleichermaßen wichtig ist es, zu verstehen, dass Sie nicht allein sind. Ich fühle mit den Menschen, die gegen ihre innere Stimme ankämpfen, denn, ganz ehrlich, so geht es mir selbst oft. Ich fühle mich gesegneter, als es irgendeinem Menschen auf dieser Erde zusteht. Und ich habe das Gefühl, dass dieses Gottesgeschenk etwas ist, das ich teilen muss. Tatsächlich wäre es eine Ungerechtigkeit ihm und den Menschen gegenüber, deren Bedürfnisse ich erfüllen könnte, wenn ich es nicht teilte.

Und obwohl ich mich jeden einzelnen Tag ins Gefecht stürze, Unternehmen aufbaue, mit anderen Unternehmern arbeite und versuche, die Welt auf meine Weise ein klein wenig zu verändern, ringe ich immer noch mit diesem Gefühl, nicht zu genügen. Wenn ich mit anderen Menschen spreche, wird mir bewusst, dass es diese Gefühle sind, die die meisten davon abhalten, sich als Experte zu betrachten. Ihre negative innere Stimme verhindert, dass sie aufstehen und diese Rolle annehmen.

Das ist aus mehreren Gründen eine Tragödie. Erstens beraubt es sie der Erfahrung und der verdienten Chancen. Vor allem aber bringt es die Menschen, deren Leben sie verändern könnten, um ihren Erfolg. Diese Menschen, deren Bedürfnisse Sie erfüllen können, indem Sie Ihre gottgegebenen Talente und Ihr Expertenwissen mit ihnen teilen, werden Sie dann womöglich nie erreichen.

Hier möchte ich kurz innehalten – nicht so sehr, um Sie von Ihrem eigenen Expertenstatus zu überzeugen, sondern um Ihnen die vielleicht nötige Erlaubnis zu erteilen, den Schritt nach vorn zu wagen. Sie haben die Fähigkeiten – und ich glaube, auch die Verantwortung –, anderen mit Ihren Gaben zu dienen, welche es auch immer sein mögen.

Sie sind gesegnet mit Talenten, Ideen und einzigartigen Fähigkeiten, die Sie dahin gebracht haben, wo Sie jetzt im Leben stehen. Diese Gaben wurden Ihnen gewährt, damit Sie sie mit anderen teilen. Hier und jetzt gibt es Menschen, die das von Ihnen Angebotene brauchen. Sie warten nur darauf, dass Sie Ihre Stimme finden, damit Sie ihnen helfen können, wiederum ihr Leben zu verändern. Welche Tragödie, wenn Sie Ihre Stimme jetzt nicht entwickeln würden.

Ein weiteres Problem, unter dem viele Menschen leiden, ist, dass unsere einzigartigen Fähigkeiten Sachen sind, die uns zur zweiten Natur geworden sind, daher empfinden wir sie nicht als etwas Besonderes und tun sie gern als etwas Nebensächliches ab. Ich würde wetten, dass Ihre Superkraft Ihnen als wenig erwähnenswert vorkommt. Sie ist etwas, das Ihnen gegeben wurde und einfach da ist, und daher glauben Sie, dass sie keine Bedeutung hat. Wenn Sie ein toller Koch sind, ist das für Sie wahrscheinlich keine große Sache. Für jemanden, der nicht kochen kann, sind Ihre Fähigkeiten dagegen sehr beeindruckend.

Vielleicht können Sie gut Klavier spielen, Motorräder reparieren, Hühnerställe bauen, tanzen oder irgendetwas anderes. Achten Sie auf das, was Ihnen leichtfällt und was Sie wirklich gern tun. Wahrscheinlich verstecken sich da Ihre Superkräfte und warten darauf, dass sie entwickelt und mit anderen geteilt werden.

2. Phase: Schlüpfen Sie in die Rolle eines Reporters

Ich erinnere mich, dass ich mir in den 1990er-Jahren ein Infomercial mit einem Typen namens Howard Berg ansah. Er stand als schnellster Leser der Welt im Guinness-Buch der Rekorde. In diesem Infomercial las er ein ganzes Buch in wenigen Minuten. Anschließend forderte er jemanden auf, ihm Fragen über den Inhalt zu stellen, um zu überprüfen, ob er das Buch auch wirklich gelesen hatte. Er beantwortete die Fragen erstaunlich akkurat. Jahre später sah ich ihn bei Fox News, wie er im Fernsehen das gesamte Gesundheitsgesetz in weniger als einer Stunde durchlas. Anschließend ließ er sich von Neil Cavuto zum Inhalt des Gesetzes befragen. Das war unglaublich beeindruckend.

Ungefähr zur gleichen Zeit trat ich bei einem Event in Dallas auf. Einer der Veranstalter teilte mir nach meiner Präsentation mit, Howard befinde sich im Publikum und wolle mich kennenlernen! Wir wurden schnell Freunde und ich flog ihn später sogar mal ein, damit er meinen Mitarbeitern das Schnelllesen beibrachte. Als die erste Auflage dieses Buches erschien, engagierte ich Howard, damit er auf Facebook live mein gesamtes Buch in nur 4 Minuten und 43 Sekunden las! Danach stellte ich ihm Fragen zum Inhalt, um mich zu vergewissern, dass er sich an alles erinnern konnte.

An jenem Abend gingen Howard und ich essen. Es gab etwas, das ich ihn seit Jahren fragen wollte. Er hatte mehr als 30 000 Bücher über jedes erdenkliche Thema gelesen, und ich wollte wissen, wie er über Gott dachte.

Er lächelte und sagte mir etwas, das ich nie vergessen werden: Die meisten Menschen würden ein Buch über ein bestimmtes Thema lesen und ihre Überzeugungen anschließend auf dem begründen, was sie gelesen hätten. Er selbst wähle gern ein Thema aus und lese dann ein Dutzend oder mehr Bücher über dieses Thema, um es aus jedem Blickwinkel zu betrachten. Und dann bilde er sich auf Basis aller Argumente seine eigene Meinung. Die folgenden Stunden lauschte ich seinen Überzeugungen über Gott, die auf Hunderten von gelesenen Büchern basierte. Das war eines der faszinierendsten Gespräche meines Lebens.

Als Kinder sind wir alle sehr aufnahmebereit. Wir gehen zur Schule und saugen alles, was man uns vorsetzt, wie ein Schwamm auf. Und dann geschieht das Schlimmste, was passieren kann: Wir machen einen Abschluss. Für die Außenwelt bedeutet das, dass wir etwas wissen, für die meisten Menschen bedeutet es aber, dass sie ausgelernt haben.

Ihr Lernfähigkeitsindex besagt, wie lernfähig Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt sind. Als Kind haben Sie einen hohen Index, aber sobald Sie glauben, Sie wüssten etwas – so ticken die meisten Menschen –, sinkt er auf null. Dann hören Sie auf zu lernen. Das ist das Schlimmste, was einem Experten passieren kann!

Im nächsten Abschnitt Ihrer Entwicklungsreise zum Experten beginnen Sie, aus unterschiedlichen Perspektiven alles über Ihr Thema zu lernen. Sie müssen Ihren Lernfähigkeitsindex hochhalten, daher müssen Sie offen für neue Ideen bleiben, die Sie für die Entwicklung Ihres eigenen Konzeptes brauchen. Das machen Sie am besten, indem Ihre Attraktive Persönlichkeit in die Identität eines Reporters schlüpft und jeden befragt, der mehr Wissen über Ihr Thema besitzt als Sie.

Der schnellste Weg, um Ihren Zündfunken in ein loderndes Feuer zu verwandeln, ist, sich mit Menschen zu umgeben, die bereits für Ihr Thema brennen. Ich begann nach Menschen Ausschau zu halten, die schon einige Schritte weiter waren als ich, und suchte ihre Nähe, um meinem Funken Nahrung zu bieten. Dafür gibt es viele Wege. Ich werde Ihnen die drei vorstellen, die den größten Einfluss auf mein persönliches Wachstum hatten.

Live-Events besuchen: Ich recherchierte alle Seminare und Workshops in meiner Branche, die ich finden konnte und besuchte möglichst viele davon. Auf diese Weise konnte ich anderen Experten/Referenten lauschen und in kurzer Zeit erkennen, was vermittelt wurden und am besten beim Publikum ankam. Außerdem liebte ich Live-Events, weil ich dort viele Kontakte zu anderen Teilnehmern knüpfen konnte. Bei diesen spätabendlichen Networking-Gelegenheiten lernte ich einige beeindruckende Experten kennen, die mir bei der Verbesserung meiner Fähigkeiten halfen. Ich erfuhr aber auch, mit welchen Aspekten die Leute Schwierigkeiten hatten und auf welche Fragen sie keine Antworten fanden. Das erleichterte es mir, meine eigenen „Kategorien“ zu entwerfen, wie Sie im Abschnitt über Geheimnis Nr. 3 erfahren werden.

Eine eigene „Show“ oder einen eigenen Podcast erstellen: In meinem Buch Traffic Secrets erkläre ich ausführlich, wie und warum Sie Ihre eigene Show starten sollten, weil das der schnellste Weg ist, um eine Beziehung zu anderen Experten auf Ihrem Gebiet zu knüpfen und von ihnen zu lernen. Wenn Sie Ihre eigene Show haben, öffnen sich Türen zu Experten, zu denen Sie sonst nie Zugang erhalten würden. Ein Dutzend oder mehr Experten mit unterschiedlichen Perspektiven zu interviewen ist das Äquivalent zu Howard Bergs Lektüre vieler unterschiedlicher Bücher, auf deren Basis er sich seine eigene Meinung bildete. Je mehr Menschen Sie befragen können, desto besser. Das wird Ihnen dabei helfen, die Marktlücken zu finden, und zu definieren, welche Konzepte Sie erstellen können, um Ihrem Markt Ihr neues Angebot zu präsentieren.

Einen Summit-Funnel starten: In DotCom Secrets haben wir über die Effektivität von Summit-Funnels gesprochen. Sie können diesen Funnel nicht nur zum Aufbau einer Liste aus Abonnenten und Followern verwenden, er ist auch eine großartige Methode, um die Top-Experten auf Ihrem Gebiet zu interviewen.

In die Rolle eines Reporters zu schlüpfen, war für mich ein wertvoller, wenn nicht der wertvollste Teil meiner Ausbildung und eine der einträglichsten Zeiten meines Lebens. Ich konnte die Ergebnisse jahrzehntelanger Arbeit eines anderen Experten zu einem einstündigen Interview komprimieren. Das ist so, als würde ein Autor eine Lernzusammenfassung vortragen, während Sie ihm Ihre Fragen stellen können!

Das erste Mal interviewte ich jemanden, nachdem ich Vince James’ Buch The 12-Month Millionaire gelesen hatte.⁴ Das Buch handelte von einem 28-jährigen Mann, der ein Unternehmen für Nahrungsergänzungspräparate gegründet hatte und in nur 23 Monaten mehr als 1 000 000 Dollar Umsatz erzielt hatte – ausschließlich mit Direct-Mail, Zeitschriften und Onlinewerbung! Ich war so aufgeregt, dass ich Vince eine E-Mail schrieb und ihn um ein Interview bat. Glücklicherweise sagte er zu und schenkte mir sechs Stunden seiner Zeit, über zwei Wochenenden verteilt, in denen ich ihm alle möglichen Fragen stellte. Während ich sein Buch las, notierte ich mir ausführlich meine geplanten Fragen. Die stellte ich ihm dann in unserem Interview und lauschte, wie der Meister sie in seinen eigenen Worten beantwortete. Es war großartig. In diesem Interview lernte ich mehr über Marketing, als ich in drei MBA-Kursen hätte lernen können! Er räumte mir die Rechte an diesem Interview ein, sodass ich die Aufnahmen später verkaufen konnte. Sie waren Teil des ersten Angebots, das ich erstellte und das sich mehr als eine Millionen Mal verkaufte. Damit qualifizierte ich mich zum ersten Mal für den Two Comma Club.

Ich wurde so süchtig danach, direkt von den Autoren zu lernen, dass ich begann, jeden Buchautor anzuschreiben, dessen Bücher mich überzeugten. Die meisten erklärten sich mit einem Interview einverstanden! So lernte ich Menschen wie Dan Kennedy, Jay Abraham, Mark Joyner und Joe Vitale kennen und konnte eine Beziehung zu ihnen aufbauen. Ich war von ihrer Arbeit begeistert, bat sie um ein Interview, und während sie mir die Antworten auf meine brennenden Fragen gaben, entwickelte sich eine Beziehung zwischen uns.

DER ÜBERGANG VOM WACHSTUM ZUM BEITRAG

Die ersten beiden Phasen dienen ausschließlich Ihrem eigenen Wachstum. Das ist der typische Beginn auf dem Weg zum Experten. Sie begeistern sich für ein Thema und fangen an, Wissen zu sammeln. Sie lernen, lesen Bücher, schauen sich Beispiele an, hören sich Podcasts an und nehmen viele Informationen auf. Als Nächstes schlüpfen Sie in die Rolle des Reporters und interviewen Menschen, die über Ihr Gebiet mehr wissen als Sie, um maßgeschneiderte Antworten auf Ihre Fragen zu erhalten.

An irgendeinem Punkt erkennen Sie jedoch, dass Sie mit Lernen allein kein weiteres Wachstum mehr erzielen können, sondern dass sich Ihr Fokus von der Wissensaufnahme zur Wissensweitergabe verlagern muss. Nur wenn Sie Ihren Schwerpunkt darauf verlagern, anderen zu helfen, können Sie weiterwachsen. Wenn wir anderen Menschen helfen und sie durch die Lernprozesse begleiten, die wir bereits hinter uns haben, können wir unser Wachstum fortsetzen. Die Wissensvermittlung ist der Schlüssel zu kontinuierlichem Wachstum.

Ich war an der Highschool, als ich das zum ersten Mal wirklich verstand. Ich war State Champion und ein All-American Wrestler, las und sah also alles, was ich über Wrestling finden konnte. Mein Dad und ich schauten uns detailliert Videos an und übten jeden Tag bestimmte Bewegungsabläufe. Wir reisten zu Wrestling-Camps und erhielten ein praktisches Coaching von den Wrestlern und Coaches, die wir bewunderten. In dieser Phase meines Wachstums wurde aus mir ein guter Wrestler.

Im Sommer nach meinem letzten Highschool-Jahr fragte mich einer meiner Coaches, ob ich ihn in einem Wrestling-Camp unterstützen könnte. Ich hatte noch nie zuvor als Wrestling-Coach gearbeitet, dachte aber, das könnte Spaß machen. Der Coach bat mich, mit einigen jüngeren Wrestlern an Bewegungsabläufen zu arbeiten, die ich intuitiv beherrschte, die sie aber noch nicht richtig verinnerlicht hatten.

Ich führte ihnen die Bewegung vor und ließ sie sie nachmachen. Dabei erkannte ich schnell, dass das reine Vorführen der Bewegung ihnen nicht die tatsächliche Ausführung verdeutlichte. Ich brachte die Gruppe zusammen und betrachtete die Bewegung aus unterschiedlichen Blickwinkeln. Warum funktionierte diese Bewegung? In welcher Position befanden sich meine Hüften? Wie hielt ich meine Ellbogen, und was machten meine Füße, damit aus dem gesamten Bewegungsablauf eine gute Technik wurde? Als ich die Bewegung in kleinere Abschnitte herunterbrach, die ich den Jugendlichen vermittelte, begann auch ich, den Bewegungsablauf in einem anderen Licht zu sehen. Ich erkannte ein Muster, und das zeigte ich ihnen.

Als mir klar wurde, welche Details die Bewegung ausmachten, konnte ich sie besser vermitteln, und die Jugendlichen sie besser ausführen. Der große, für mich überraschende Vorteil bestand jedoch darin, dass ich die Bewegung anschließend besser beherrschte als je zuvor, weil mir bewusst geworden war, warum sie so effektiv war. Die Erkenntnisse, die ich durch das Coaching der jungen Nachwuchs-Wrestler gewonnen hatte, machten auch mich zu einem besseren Athleten. Der Beitrag zum Erfolg anderer Menschen beförderte mein eigenes Wachstum mehr, als wenn ich mich ausschließlich auf meinen eigenen Erfolg konzentriert hätte.

So ist das auch mit dieser nächsten Phase Ihres Wachstums. Zuerst begeistern wir uns für ein Thema. Dann studieren und lernen wir, und wenden das Gelernte danach an. Aber irgendwann gelangen wir an einen Punkt, an dem das reine Studium uns nicht mehr weiterbringt. Dann verlagern wir unseren Schwerpunkt darauf, anderen zu helfen und ihnen unser Wissen zu vermitteln. Dieser Beitrag hilft denjenigen, die von uns lernen, aber auch wir profitieren davon, weil er unserem fortgesetzten Wachstum dient.

3. Phase: Entwickeln Sie Ihre eigenen Konzepte

Während des Wachstumsprozesses achte ich auf Muster, die mir sagen, wie ich ein bestimmtes Ergebnis erzielen kann. Jedes dieser Muster ist ein Prozess beziehungsweise ein Erfolgskonzept. Wenn Sie anfangen, Content zu produzieren, Storys zu erzählen, Angebote zu präsentieren sowie viele weitere Rollen einer Attraktiven Persönlichkeit und eines Experten zu übernehmen, ist ein eigenes Konzept unverzichtbar.

Wie Sie in meinen früheren Büchern wahrscheinlich gesehen haben, enthält jedes Kapitel ein Konzept, auf das ich mich stütze. Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass dieses Kapitel ein fünfstufiges Konzept enthält, mit dem Sie zu einem Experten werden. Geheimnis Nr. 2 ist mein Konzept zur Vermittlung von Konzepten. In Geheimnis Nr. 3 werde ich Ihnen mein Konzept zur Entwicklung Ihres profitablen Geschäftsmodells (auch Blue-Ocean genannt) präsentieren und so weiter. Seit den Jahren, in denen ich jedes Konzept begutachtet, andere interviewt und meine Geschäfts- und Lebensprinzipien ausgetestet habe, achte ich auf bewährte Muster und erstelle dann meinen eigenen Prozess beziehungsweise mein eigenes Konzept, um anderen die Wiederholung meines Erfolgs zu erleichtern.

Im Abschnitt über Geheimnis Nr. 2 werde ich näher darauf eingehen, wie Sie Ihre Konzepte und Strukturen beziehungsweise ein Grundgerüst entwickeln und vermitteln können. Einstweilen möchte ich nur, dass Sie erkennen, dass das Endergebnis Ihrer Wachstumsphase darin besteht, dass Sie Erfolgsmuster erkennen können und darauf aufbauend Ihre eigenen Konzepte und Strukturen entwickeln, um anderen ebenfalls zu Erfolg zu verhelfen.

Für Menschen, die als Autoren, Vortragsredner, Coaches und Berater (die klassischen Expertenzweige) tätig sind, ist dieses Konzept zur Entwicklung eines Grundgerüsts ziemlich einleuchtend. Dienstleistungsorientierten Unternehmen, die physische Produkte oder Softwareprodukte verkaufen, fällt es jedoch oft schwer zu verstehen, wie diese Konzepte und Grundgerüste für ihr Geschäft funktionieren könnten. Dafür muss man sich in Erinnerung rufen, dass Menschen Produkte kaufen, weil sie sich davon bestimmte Ergebnisse erhoffen. Meine Frage an Sie lautet: Welches Konzept muss jemand befolgen, um diese Ergebnisse zu erreichen? Ihr Produkt ist wahrscheinlich nur ein Teil des Gesamtkonzepts.

Das Ergebnis beziehungsweise das Ziel, das Menschen erreichen wollen, die sich an mich wenden, lautet: mehr Wachstum für ihr Onlineunternehmen. ClickFunnels ist ein Teil meines Gesamtkonzepts, aber es ist nicht das Konzept. Ich vermittele das Konzept als Leitfaden, dann werden meine Produkte und Dienstleistungen zu einem integrierten Bestandteil des vor mir vermittelten Erfolgskonzepts.

Wenn ich Zahnarzt wäre, würden sich meine Patienten als Ergebnis schöne, gerade, weiße Zähne wünschen. Natürlich würde meine Dienstleistung einen Beitrag dazu leisten, aber welches Konzept verfolge ich, um anderen Menschen zu einem dauerhaften schönen Lächeln zu verhelfen? Wenn ich also Zahnarzt wäre, würde ich ein Gesamtkonzept entwickeln, zu