Das Insider-Dossier:
Bewerbung bei Unternehmensberatungen
Consulting Cases meistern

2021 (17., aktualisierte und überarbeitete Auflage)

Einleitung

Wir gratulieren Ihnen zum Erwerb des marktführenden Ratgebers für die Bewerbung bei Top-Management-Beratungen. Mit der aktualisierten und überarbeiteten 2021er-Version des Insider-Dossiers »Bewerbung bei Unternehmensberatungen« sind Sie Ihrem Ziel, Unternehmensberater zu werden, bereits ein gutes Stück näher gekommen.

Die meisten namhaften Beratungsfirmen gestalten ihre Interviews grundlegend anders als dies in jeder anderen Branche üblich ist. Sie erwarten von ihren zukünftigen Mitarbeitern überdurchschnittliche Fähigkeiten bei der Problemlösung und -strukturierung sowie der Kommunikation. Um diese Fähigkeiten ausgiebig zu prüfen, verwenden sie Fallstudien in ihren Bewerbungsgesprächen.

Wir nutzen regelmäßig das Feedback aus den vorangegangenen Auflagen des Buches, um jährlich den aktuellsten Ratgeber herausgeben zu können. Ihnen bietet dies die bestmögliche Vorbereitung auf Ihre anstehenden Bewerbungsgespräche bei den führenden Beratungen.

In diesem Buch lernen Sie …

… welche Arten von Cases es gibt, welche Frameworks Ihnen bei der Lösung der verschiedenen Case-Typen helfen und wie Sie Ihre Antworten strukturieren. Ziel ist es, durch eine gründliche und umfassende Vorbereitung Ihre Erfolgschancen bei Case Interviews erheblich zu steigern.

Nachdem Sie dieses Buch durchgearbeitet haben, werden Sie …

… ein gutes Verständnis für die Struktur und Anforderungen eines Bewerbungsgespräches bei Unternehmensberatungen haben, Ihr Wissen über Basiskonzepte und komplexe Zusammenhänge der Betriebswirtschaft aufgefrischt haben, sicherer im Umgang mit typischen Fallstudien-Fragen sein, entspannter in Ihr anstehendes Bewerbungsgespräch gehen – und im besten Fall einen Anstellungsvertrag bei der Unternehmensberatung Ihrer Wahl in den Händen halten.

Dieses Buch ist der Marktführer, weil …

… wir das inhaltliche Vorgehen der einzelnen Unternehmensberatungen aus zahlreichen Interviews mit Bewerbern, die kürzlich zu einem Case Interview bei einer namhaften Beratung eingeladen wurden, herauskristallisiert haben. Wir greifen dabei auf das Wissen der über 150.000 Mitglieder unserer squeaker.net-Community und der zufriedenen Leser der vergangenen 16 Auflagen dieses Buches zurück. Anders als allgemeine Ratgeber aus den USA können wir so speziell auf die Besonderheiten bei der Bewerbung bei Top-Beratungen in Europa vorbereiten.

Kein anderer Ratgeber zur Bewerbung bei Unternehmensberatungen wurde in den letzten Jahren im deutschsprachigen Raum häufiger verkauft. Gleichzeitig erfährt dieses Buch als einziges die anhaltende Unterstützung durch alle namhaften Unternehmensberatungen in Form von Praxistipps und Unternehmensprofilen.

QR-Code

Dieses Buch ist zum Arbeiten gedacht …

… und wurde von Insidern und erfahrenen Unternehmensberatern geschrieben, nicht von Berufsredakteuren. Durch unseren authentischen, direkten und nutzenorientierten Stil, bieten wir Ihnen die beste Vorbereitung. Verlassen Sie sich bei der Vorbereitung auf das anspruchsvolle Case Interview nicht auf die oberflächlichen Tipps in kostenlosen Branchen-Broschüren. Wir raten Ihnen, das Buch durchzuarbeiten und die Systematik des Case Interviews auf dieser Grundlage weiter zu üben. Versuchen Sie nicht, Aufgaben auswendig zu lernen, sondern denken Sie sich in die Situation des Case Interviews und in die Erwartungshaltung Ihres Interviewers hinein. Lernen Sie, basierend auf Frameworks Ihren Case zu strukturieren und Ihre eigene Lösung zu entwickeln. Sie werden merken, dass Sie dadurch am besten vorbereitet sind und entspannter ins Bewerbungsgespräch gehen.

Mit Ihrer Hilfe entwickelt sich dieses Buch weiter …

… indem Sie Ihre Erfahrungen aus dem Case Interview und die Case-Aufgaben, Brainteaser oder sonstigen Tipps als Erfahrungsbericht unter squeaker.net/report eintragen. Sie profitieren bei Ihrer Bewerbung von den Erfahrungsberichten tausender squeaker.net-Mitglieder – helfen Sie umgekehrt auch anderen mit Ihrem Insider-Wissen.

Wenn Sie Feedback, Lob, Anregungen oder Kritik zu diesem Buch haben, eventuelle Fehler entdecken oder Ihre eigenen Case-Ideen und -Lösungen beisteuern möchten, freut sich der Autor Stefan Menden über Ihre E-Mail: Stefan.Menden@squeaker.net.

Feedback

Kapitel I: Die Bewerbung

1. Die Berater-Branche

Wozu brauchen Unternehmen Unternehmensberater?

Warum werden Problemstellungen an Unternehmensberatungen abgegeben, obwohl eine Lösung möglicherweise auch intern hätte gefunden werden können? Eine Unternehmensberatung zu engagieren verursacht Kosten, jedoch gibt es Vorteile und Gründe auf externes Wissen zurückzugreifen.

Unternehmensberatungen werden aus drei Gründen mit unternehmensinternen Problemstellungen betraut:

1. Branchenexpertise/Ideen: Ein Berater verfügt über spezielles Know-how und Erfahrungen, die unternehmensintern nicht verfügbar sind oder nur langsam und teuer aufgebaut werden können.

2. Methodenwissen: Aufgrund von zahlreichen bereits durchgeführten Projekten ist ein Berater in der Anwendung von Management-methoden ausgesprochen erfahren.

3. Neutraler Außenseiter: Ein Berater wird als unabhängiger Mediator benötigt, um organisatorische Konflikte zu vermeiden.

Die meisten Beratungsprojekte lassen sich einer der folgenden drei Kategorien zuordnen:

1. Strategie (z. B. Marktexpansion, Produktneueinführung, Diversifikation, Kooperation …)

2. Operative Effizienz (z. B. Logistik, Produktivitätssteigerung, Qualitätssteigerung, Einkauf/Lieferantenintegration, Umsatzsteigerung …)

3. Oft führen diese Projekte zu weiteren Aufgaben im Bereich der Organisation (z. B. Unternehmenssteuerung, Mitarbeiterführung, Profitcenter …)

Die folgenden Listen zeigen die nach einer aktuellen Erhebung umsatzstärksten Managementberatungen in Deutschland. Aufnahmekriterien: Mehr als 60 Prozent des Umsatzes bzw. signifikant hohe Segmentumsätze werden mit klassischer Unternehmensberatung wie Strategie- sowie Organisations- und Prozessberatung erzielt.

Consulting-Excellence-Studie

Internationale Managementberatungen in Deutschland

Top 10 der deutschen Managementberatungen

squeaker.net-Ranking

2. Arten von Unternehmensberatungen

Management-Beratung ist nicht gleich Management-Beratung. Recherchieren Sie den Markt und entwickeln Sie ein Verständnis für die Unterschiede zwischen den Firmen und welche zu Ihnen passt. Nutzen Sie hierfür die Insider-Informationen der squeaker.net-Community und knüpfen Sie Kontakte im Netzwerk. Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Consulting-Karriere die Segmentierung der Branche. Wir haben eine Unterteilung der bekanntesten Unternehmen – je nach ihren Schwerpunkten – in Full Service, Strategieberatungen und Boutiquen vorgenommen. Anhand der Unterscheidungsmerkmale »Umsatz pro Consultant« und »Anzahl der Consultants« erhält man folgende grobe Übersicht:

Lernkurve

Full Service / Business Innovation / IT

Auch nach dem Outsourcing-Hype der vergangenen Jahre sehen Unternehmen in einer stärkeren Fokussierung auf ihre Kernkompetenz wesentliches Effizienzpotenzial. Erfahrungen aus der Zulieferindustrie zeigen, welche Einsparungen in der Ausgliederung von ganzen Dienstleistungs- und Verwaltungsbereichen möglich sind. So genannte »Innovationspartnerschaften« – der Aufbau von Co-Kompetenzen mit Dienstleistungsanbietern zur Übernahme gesamter Geschäftsfunktionen – stellen dabei hohe Anforderungen an die Organisation von Unternehmungen.

In der Beratungsbranche entstanden vor diesem Hintergrund sogenannte Full-Service-Beratungen. Sie sind nicht auf einzelne Practices oder Industrien spezialisiert, sondern integrieren als Komplettanbieter alle Beratungs-, IT-Service- und Outsourcing-Leistungen für Unternehmen der verschiedensten Branchen. Mit ihrem breiten Leistungsspektrum, ihrer globalen Reichweite und ihrer personellen Größe sind sie so in der Lage, langfristige Partnerschaften einzugehen. In einer Studie des Marktforschungsinstituts Lünendonk werden Accenture, T-Systems, IBM, Capgemini, NTT Data, msg systems und Atos Information Technology als führende IT-Beratungs- und Systemintegrations-Unternehmen in Deutschland aufgeführt.

Strategieberatungen

Strategieberatungen spezialisieren sich auf Strategieprojekte mit einer kleinen Teamstärke. Die einzelnen Consultants sind deutlich höher bezahlt als bei Full Service-Beratungen. Strategieberatungen rekrutieren trotz ihres hohen Bedarfs an neuen Beratern sehr selektiv und sind bekannt dafür, die Besten eines Jahrgangs zu suchen. Der Arbeitsalltag ist von 60-Stunden-Wochen und viel Reiseaktivität geprägt. Aus der Intensität der Zusammenarbeit im Team leitet sich dementsprechend eines der Hauptkriterien für Einstellungsgespräche ab: der sog. Personal Fit, die nahtlose Integration in das bestehende Team an Beratern.

Boutiquen

Boutiquen haben üblicherweise eine funktionale oder eine Branchenspezialisierung. Sie sind Experten auf ihrem Gebiet, jedoch können (und wollen) sie nicht alle Aufgaben bei ihren Klienten abdecken. Da die Unternehmen deutlich kleiner sind, meist nur eines oder wenige Offices haben, ist die Arbeitsatmosphäre entsprechend persönlicher.

Inhouse Consultants

Im Markt der Inhouse-Beratungen offenbaren sich für Top-Talente interessante Karrierealternativen. Die Besonderheit ist, dass Sie die Methodik der Unternehmensberatung erlernen und darüber hinaus einen namhaften Konzern von innen kennenlernen. Zudem haben Sie die Chance, nach einiger Zeit ins Konzernmanagement zu wechseln. Große Konzerne bauen zunehmend eigene Consulting-Sparten auf. Ihre Inhouse Consultants stehen häufig im Wettbewerb zu externen Beratungen. So sollen die hohen Beraterkosten eingespart werden. Zudem möchte man das in Beratungsprojekten aufgebaute Wissen innerhalb des Konzerns halten und hochtalentierte Mitarbeiter mit »Berater-Profil« an den Konzern binden. Die Arbeitsweise ist der anderer Beratungshäuser ähnlich – meistens wurden die Consulting-Sparten von ehemaligen Partnern der bekannten Consulting-Unternehmen mit aufgebaut. Inhouse Consulting-Sparten findet man in zahlreichen Konzernen – zu den bekanntesten zählen u.a. Siemens Advanta Consulting, DB Management Consulting, thyssenkrupp Management Consulting, Mercedes-Benz Management Consulting, Volkswagen Consulting und Allianz Inhouse Consulting.

Exkurs: Studentische Unternehmensberatung

Die Berufserfahrung neben dem Studium ist mittlerweile ein entscheidender Punkt in jedem Lebenslauf und wird von vielen Personalern vorausgesetzt. Gerade wenn Sie nach dem Studium in einer Unternehmensberatung Fuß fassen möchten, sind gute Noten, Auslandserfahrungen und relevante Praktika unerlässlich. Deshalb sollten Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, in einer studentischen Unternehmensberatung Praxiserfahrungen zu sammeln. Der Unternehmenszweck von studentischen Unternehmensberatungen (meist Vereine an Universitäten und Fachhochschulen) zielt darauf ab, möglichst vielen wirtschaftlich orientierten Studenten eine praxisnahe Ausbildung zu ermöglichen. Das Engagement in studentischen Unternehmensberatungen ist freiwillig und dauert in der Regel zwei bis vier Semester. Mehr Zeit ist meistens aber auch gar nicht nötig, denn durch die Zusammenarbeit mit renommierten Kunden können Sie Kontakte für Ihre Zeit nach dem Studium knüpfen oder als Absolvent durch eine ausgezeichnete Arbeit während des Projektes Ihre Chance zu einer Übernahme durch den Kunden erhöhen. Durch die zeitlich begrenzte Mitarbeit entsteht eine hohe Fluktuation innerhalb der studentischen Beratung. Dies bietet Ihnen die einfache Möglichkeit, in das Unternehmen »hineinzuschnuppern«, da die Posten nur kurze Zeit besetzt sind und immer wieder neue Projekte in den unterschiedlichsten Bereichen starten. Die Projekte werden meistens interdisziplinär besetzt, um möglichst viele unkonventionelle Ideen und Methoden zu kombinieren und zu entwickeln. Dadurch können Sie Ihren eigenen fachlichen und persönlichen Horizont erweitern und lernen, andere Sichtweisen zu bewerten und anzunehmen.

Der besondere Reiz einer studentischen Unternehmensberatung liegt in der Möglichkeit, Projekte für namhafte Firmen zu bearbeiten und dabei maximale Verantwortung für das eigene Handeln zu übernehmen. Hinzu kommt der direkte Kundenkontakt auf einer hohen Hierarchieebene, der in einer klassischen Unternehmensberatung viele Jahre Erfahrung erfordert. In etablierten Beratungen übernimmt man selten von Anfang an die volle Verantwortung, in studentischen Beratungen ist das aber ein Muss. Wenn Sie sich direkt einbringen und engagiert an Aufgaben herangehen, können Sie am Ende auf ein Projekt zurückschauen, das Ihre Handschrift trägt und dessen Ergebnisse beim Kunden umgesetzt werden. Die folgenden Portraits von BDSU und JCNetwork geben einen Überblick in die großen Netzwerke studentischer Beratungen und jungen Management Consultants. Die zentralen Mehrwerte zeigen, warum auch Sie sich bei einer studentischen Unternehmensberatung engagieren sollten.

Insider-Tipp

BDSU – Bundesverband Deutscher Studentischer Unternehmensberatungen

JCNetwork – Junior Consultant Network

3. Kompetenzen der Strategieberatungen

Die namhaftesten Beratungshäuser kommen aus der Domäne der Strategieberatungen und sind dementsprechend ganz weit oben auf der Prioritätenliste der Bewerber angesiedelt. Aus diesem Grunde präsentieren wir das Geschäftsmodell der gängigen Strategieberatungen, indem wir die sog. Practice-Groups näher betrachten und ausleuchten, welche Projektarten in diesen Gruppen durchgeführt werden. Die Practice-Groups organisieren sich zum einen um Branchen und zum anderen um Funktionen. Die gröbste Unterteilung von Industrien ergibt sich aus der Unterscheidung zwischen Kunden aus dem privaten und dem öffentlichen Sektor.

Privater Sektor

Die folgende Tabelle fasst die Practice-Groups der Beratungen überblicksartig zusammen und nennt Projektbeispiele bzw. mögliche Interview Cases aus den jeweiligen Bereichen:

Die meisten Strategieberatungen sind in diesen oder ähnlichen Practice-Groups organisiert, wobei mit Größe der Beratung die Wahrscheinlichkeit steigt, dass tatsächlich alle Themenfelder bedient werden. Berufseinsteiger werden häufig in den ersten zwei Jahren auf Projekte von unterschiedlichen Practices eingesetzt, um so ein möglichst breites Spektrum an Industrien kennen zu lernen. Dieses Generalistentum gehört für viele Bewerber zu den attraktivsten Eigenschaften des Berufs. Nichtsdestotrotz ist es bei einigen Beratungshäusern üblich, sich von Anfang an auf eine Industrie oder eine Funktion zu konzentrieren.

Öffentlicher Sektor

Der öffentliche Sektor stellt einen der Bereiche dar, in dem Exoten, d. h. Bewerber mit nicht-wirtschaftswissenschaftlichem Hintergrund, die prädominante Gruppe darstellen. Die drei größten Spieler im »Public Sector« innerhalb Deutschlands sind McKinsey, Roland Berger sowie Strategy&, die Strategieberatung von PwC. Es gibt aber auch viele kleine spezialisierte Beratungen.

Einstiegstypen in der Beratung

4. Hierarchiestufen

Analyst, Associate Consultant, Principal, Director – die meist englischen Stellenbezeichnungen bei den Beratungshäusern sind auf den ersten Blick verwirrend und uneinheitlich. Um Licht ins Dunkel zu bringen, haben wir eine Übersicht über die gängigen Hierarchiestufen erstellt. Tatsächlich ist der Idealaufbau einer Beratung pyramidenförmig. Während die Partner ihr Netzwerk und ihre Bekanntheit einsetzen, um Projekte zu akquirieren, werden diese üblicherweise von Principals und der Manager-Ebene geleitet. Senior Associates und erfahrene Consultants bearbeiten die Untermodule der Fälle. Junge Berater bearbeiten Teilaufgaben in diesen Modulen.

Insider-Tipp

Bachelors in der Beratung

Einstieg als Bachelor

Insider-Tipp

5. Ablauf des Bewerbungsverfahrens

Trotz der Unterschiede zwischen den zahlreichen Unternehmensberatungen hat sich ein relativ homogenes Bewerbungs- und Auswahlverfahren durchgesetzt. Die Grafik gibt Ihnen einen Überblick über die typischen Stufen des Bewerbungsverfahrens.

Bei Bewerbungen bei den namhaften Top-Beratungen reduziert sich das »Teilnehmerfeld« entlang dieser Kette dramatisch, wie die Prinzipdarstellung zeigt: Von 100 Bewerbern erhalten durchschnittlich weniger als fünf ein Angebot.

Bewerbungsunterlagen und Telefoninterview

Sie sehen: Die zumindest quantitativ größte Hürde nehmen Sie mit Ihren Bewerbungsunterlagen. Diese müssen auf jeden Fall vollständig sein und sollten keine unerklärten Lücken lassen. Achten Sie sowohl bei Ihrem Anschreiben als auch Ihrem Lebenslauf darauf, dass Sie die für die angestrebte Stelle wesentlichen Punkte klar herausstellen. Sie bewerben sich bei einer Strategieberatung? Zeigen Sie anhand Ihrer praktischen Erfahrung, dass Sie bereits an strategischen Themen gearbeitet haben, wann Sie Führungserfahrung gesammelt haben oder wo Sie Ihre analytischen Fähigkeiten bereits einsetzen konnten. Eine Vielzahl an Tipps zur Gestaltung Ihrer Unterlagen finden Sie auch auf squeaker.net. Nutzen Sie solche Tipps und lassen Sie einen Freund Ihre Bewerbungsunterlagen auf Layout, Fehler und logische Stringenz überprüfen. Obwohl Ihnen mit den Case Interviews die größte Herausforderung noch bevorsteht, sollten Sie auch bei der Bewerbungsvorbereitung äußerst sorgfältig arbeiten.

Bevor Sie zu einem Bewerbungsgespräch eingeladen werden, ist die nächste Hürde in seltenen Fällen ein kurzes Telefoninterview mit einem Mitarbeiter aus der Personalabteilung. Seien Sie nach dem Absenden Ihrer Bewerbung zur Sicherheit auf einen Anruf vorbereitet. Das Telefoninterview dient – ähnlich den ersten Informationen aus Ihrem Lebenslauf wie Noten, Studiendauer und bisherige praktische Erfahrungen – als Grobfilter. Hier geht es darum, weitere Informationen zu Ihrem Lebenslauf zu erhalten und einen ersten Eindruck von Ihrer Kommunikationsfähigkeit zu bekommen. Die Fragen, auf die Sie sich für ein Telefoninterview vorbereiten sollten, stimmen mit den Fragen im ersten Teil des Bewerbungsgespräches weitgehend überein.

Insider-Tipp

Ihr Lebenslauf wirft Fragen auf

Planen Sie den gesamten Bewerbungsprozess bei der Erstellung Ihrer Bewerbung. Als angehender Berater sollte man das von Ihnen erwarten können. Passen Sie Ihre Bewerbung an die speziellen Schwerpunkte des jeweiligen Unternehmens und der ausgeschriebenen Stelle an. Verstehen Sie Ihren Lebenslauf nicht als einfache Auflistung von Daten, sondern als Ihr primäres und individuelles Selbstmarketing-Tool!

Unterschätzen Sie auf keinen Fall die Bedeutung von optimalen Bewerbungsunterlagen, denn sie sind Ihr Ticket zum Bewerbungsgespräch. Bedenken Sie, dass Personaler eine Vielzahl von Bewerbungen sichten – da bleibt für einen einzelnen Lebenslauf im Durchschnitt weniger als eine Minute Zeit. Zeigen Sie durch Ihre Unterlagen, dass der Durchschnitt für Sie nicht das Maß ist, denn sonst sollten Sie einen anderen Berufsweg ansteuern.

Sie haben an einem Studentenkongress im Ausland teilgenommen, einen Hochschulwettbewerb gewonnen oder bereits einige Präsentationsschulungen gemacht? Nutzen Sie diese Zusatzinformationen, um Ihre Vielfältigkeit zu unterstreichen. Beschränken Sie sich bei Ihrem Lebenslauf auf die wichtigen Stationen, steuern Sie die Eindrücke des Personalers durch gezielte Informationshäppchen. Aber lassen Sie auch bewusst kleine Stationen aus – das macht Appetit auf mehr. Bei einem perfekt geplanten »Curriculum Vitae«-Storyboard wird Ihnen der Interviewer im Telefoninterview oder im Bewerbungsgespräch die Bälle für Ihre Anekdoten nur so zuspielen – und Sie segeln gelassen dem Case Interview entgegen. Ein klein wenig mehr Arbeit und Sorgfalt bei der Erstellung, ein sauberes Layout, keine Rechtschreibfehler und ein ersichtlicher roter Faden können den Unterschied ausmachen – und Ihre Bewerbung aus der Masse hervorheben.

Lebenslauf

Das Bewerbungsgespräch

Geschafft! Endlich sind Sie eingeladen. Wahrscheinlich erhalten Sie eine schriftliche Einladung mit einigen Hinweisen zum Unternehmen und zum Bewerbungsprozess. Nehmen Sie sich die Hinweise zu Herzen und recherchieren Sie gründlich zum Unternehmen, zu den Beratungsschwerpunkten und zum Konkurrenzfeld. Sie sollten auf jeden Fall ein paar kluge Antworten parat haben, warum Sie in dieses Unternehmen passen.

Kleidung und Auftreten

Klingt selbstverständlich – scheint es aber laut den Aussagen einiger Personaler nicht zu sein. Für Ihr Vorstellungsgespräch sollten Sie so erscheinen, wie Sie auch später beim Kunden auftreten: professionell. Auch wenn der Umgangston zwischen Kollegen bei Unternehmensberatungen häufig freundschaftlich ist – bei der Bewerbung »verkaufen« Sie sich und sollten Ihrem »Preis« entsprechend auftreten: Dunkler Anzug/Kostüm, Hemd (bei Männern mit klassischer Krawatte), Lederschuhe. Im Zweifel lieber einen Tick zu formell als einen Tick zu informell.

Insider-Tipp

Erste, zweite, dritte Runde

Je nach Unternehmen gibt es Unterschiede in der genauen Ausgestaltung des Bewerbungsverfahrens. Im Allgemeinen kann man sagen, dass bei der Praktikantenauswahl nach dem ersten Kontakt und dem Bewerbungsgespräch die Entscheidung gefällt wird. Bewerber um eine Festanstellung müssen mit ein bis zwei weiteren Bewerbungsrunden rechnen.

Für die erste Runde gilt

• für Praktikanten und Festeinsteiger ähnlicher Ablauf

• findet im lokalen/nationalen Office statt

• Interviewer sind Berater und Manager, selten Partner

• Personal Fit-Fragen und Cases

Die zweite Runde

• meist nur für Bewerber um eine Festanstellung

• Interviewer sind Manager und Partner

• Personal Fit-Fragen, Cases, improvisierte Test-Präsentation, Logiktests

Nach den jeweiligen Runden setzen sich die Interviewer gewöhnlich zusammen und diskutieren ihre Eindrücke von den Bewerbern. Dabei gilt meistens, dass ein Kandidat nur mit einem einstimmig positiven Votum ein Angebot erhält. Jeder Interviewer hat somit ein Veto-Recht. Bei manchen Beratungen kann ein Veto durch einen ranghöheren Partner überstimmt werden.

Eine eventuelle dritte Runde besteht oft aus einem persönlichen Gespräch mit einem Partner. Hier geht es meist nur noch um das Gehalt und das Projekt, mit dem Sie Ihre Beraterkarriere einläuten werden.

Insider-Tipp

3 Tipps, um den perfekten Lebenslauf zu schreiben

1. In der Kürze liegt die Würze

Der Lebenslauf ist für die Bewerbung das zentrale Element und sollte daher übersichtlich sein. Der Recruiter und später der Interviewer möchten auf einen Blick sehen, welche Stärken der Kandidat hat und ob er zum Unternehmen passt. Daher sind auch Lebensläufe, die länger als maximal zwei Seiten sind, in der Regel ungeeignet. Sie möchten ja schließlich nicht schon im ersten Eindruck vermitteln, sich nicht auf die wichtigen Dinge fokussieren zu können.

Insider-Tipp

2. Struktur ist ein absolutes Muss

Das zweite Qualitätsmerkmal eines guten Consulting-Lebenslaufs ist der Aufbau. Der Lebenslauf ist Ihre erste Arbeitsprobe und eine der wichtigsten Eigenschaften eines Beraters ist es, strukturiert zu sein. Beweisen Sie es also auch in Ihrem Lebenslauf. Eine gängige Struktur ist die Aufteilung in »Persönliche Daten«, »Ausbildung« und »Praktische Erfahrungen«. Arbeiten Sie hier am besten im amerikanischen Stil also in umgekehrter chronologischer Reihenfolge.

3. »Null-Fehler-Toleranz«

Beim Lebenslauf gilt wie später im Job als Berater die »Null-Fehler-Toleranz«. Wenn Sie es nicht schaffen auf ein oder zwei Seiten fehlerfrei zu arbeiten, wird man Ihnen nicht zutrauen, dass Sie dieses später in Ihrer Arbeit beim Kunden tun. Gehen Sie den Lebenslauf daher mehrmals Wort für Wort durch und lassen Sie ihn gegebenenfalls prüfen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie die richtige Struktur für Ihren Lebenslauf gefunden haben, ist es ratsam, sich einige Vorlagen anzuschauen, die Sie im Netz finden können.

6. Elemente des Bewerbungsgesprächs

Zu den Elementen des Bewerbungsgesprächs gehören immer Fragen zum Personal Fit sowie einige Fallstudien. Weitere Inhalte können Logiktests und eine Test-Präsentation sein. Im Folgenden stellen wir die einzelnen Elemente kurz vor, um uns im Anschluss mit der detaillierten Bearbeitung der Fallstudien-Interviews zu befassen.

Bei den meisten Unternehmensberatungen erwarten Sie pro Bewerbungsrunde drei bis vier Gespräche von jeweils ca. einer Stunde Dauer. Ihre Gegenüber werden ein oder zwei Berater, Manager oder Partner sein. Nach dem Telefoninterview werden Sie wahrscheinlich keinen ausführlichen Kontakt mehr zum Recruiting-Personal haben. Die üblichen Bewerbungsgespräche bestehen zu ca. einem Drittel aus Personal Fit-Fragen zum Lebenslauf und zu Zweidrittel aus Fallstudien. Natürlich setzen die einzelnen Unternehmen unterschiedliche Schwerpunkte.

Insider-Tipp

a) Personal Fit-Fragen

Bei Unternehmensberatungen müssen Sie täglich in kleinen Teams und unter hohem Druck zusammenarbeiten. Daher ist es besonders wichtig, dass die Teammitglieder auf einer Wellenlänge liegen und sich bei der Arbeit 100-prozentig aufeinander verlassen können. Neben Ihren fachlichen Fähigkeiten wird sich der Interviewer fragen, ob er mit Ihnen im selben Team arbeiten möchte oder ob es ihm etwas ausmachen würde, mit Ihnen allein über Nacht an einem Flughafen gestrandet zu sein. Diese Fragen beantworten Sie bereits teilweise durch Ihr Auftreten während des Interviews.

Üblicherweise erwarten Unternehmensberatungen folgende Eigenschaften von Ihnen:

• Kommunikationsfähigkeit

• Leistungswille, Drive, Energie, Begeisterungsfähigkeit

• Menschliche Reife, Führungsfähigkeit, soziale Kompetenz

• Flexibilität

• Problemlösungsfähigkeit, Kreativität

• Analytische Fähigkeiten

• Intelligenz, natürliche Neugierde

Es gibt Personal Fit-Fragen, die Ihnen in jedem Beratungsunternehmen gestellt werden. Sehen Sie sich die folgenden Listen mit den häufigsten – bei Top-Beratungen in Europa gestellten – Fragen an. Überlegen Sie sich interessante und schlüssige Antworten auf diese Fragen bereits vor Ihrem Interview und notieren Sie sie als Bulletpoints. Aus unserer Erfahrung lassen sich die Personal Fit-Fragen in drei Gruppen unterteilen:

1. Lebenslauf-Fragen

2. Stress-Fragen

3. Motivations-Fragen

Lebenslauf- und Stress-Fragen zielen darauf ab, Sie anhand Ihrer Erfahrungen besser kennen zu lernen. Bei Stress-Fragen kommt noch hinzu, dass der Interviewer Ihre Reaktion auf besonders schwierige persönliche Fragen testen möchte. Motivations-Fragen testen, ob Sie wirklich Unternehmensberater werden möchten und sich ausreichend vorbereitet haben. Die folgenden Checklisten und Übungen bereiten Sie auf diesen Teil des Interviews sehr gut vor.

Insider-Tipp

Checkliste 1: Die häufigsten Lebenslauf-Fragen

Sie können Ihre Fähigkeiten anhand Ihrer Erfahrungen beweisen. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um sich selbst im Klaren über Ihre Stärken und Schwächen zu werden. Die beiden nächsten Übungen werden Ihnen dabei helfen.

Insider-Tipp

Übung 1: Fit für Personal Fit-Lebenslauf-Fragen

Die folgende Frage aus den Interviews einer Top-Beratung bringt das Interesse Ihres Interviewers auf den Punkt:

»Nennen Sie die sieben Eigenschaften die für einen Unternehmensberater Ihrer Meinung nach am wichtigsten sind. Anschließend bewerten Sie sich selbst anhand dieser Eigenschaften auf einer Skala von eins bis zehn und geben mir für Ihre Einschätzung Belege aus Ihrem Lebenslauf.«

Nutzen Sie zur Übung die folgende Tabelle, um Ihre Antworten zu strukturieren. Nutzen Sie diese Tabelle schon beim Erstellen Ihres Anschreibens und Lebenslaufs, indem Sie die wesentlichen Punkte akzentuieren. Am besten, Sie erstellen kurz vor Ihren Interviews noch einmal eine solche Übersicht, um die wesentlichen Punkte gut strukturiert und mit den notwendigen Belegen parat zu haben.

Insider-Tipp

Kritische Punkte im Lebenslauf?

Die zweite Übung »SWOT Introspektion« weiter unten bereitet Sie insbesondere auf Stressfragen vor, die vermeintlichen Schwachstellen in Ihrem Lebenslauf auf den Zahn fühlen sollen. Der Interviewer möchte wissen, ob Sie mit einer schwierigen Frage umgehen können, die Fähigkeit zur Selbstreflexion und -analyse besitzen und ob Sie tatsächlich eine bisher unaufgedeckte Schwäche haben. Erzählen Sie jetzt bloß nicht herzerweichende Leidensgeschichten, sondern nutzen Sie Ihre Notizen zu den kritischen Punkten aus Ihrer Selbstanalyse in der folgenden Übung.

Checkliste 2: Die häufigsten Stressfragen

Übung 2: SWOT-Introspektion

Bei einer Top-Beratung wurde 2019 folgender kleiner Personal Fit-Case gestellt, der eine sehr gute Vorbereitung auf die verschiedenen Fit-Fragen ist: »Wenden Sie die SWOT-Analyse auf sich selber an«

Schauen Sie sich zur Übung die SWOT-Analyse aus Kapitel II