Intros können wunderbare Zuhörer und empathiefreie Fachidioten sein, zartbesaitete Feingeister, wortkarge Schweiger, coole Tüftler, abstrakte Denker, graue Eminenzen, erfolgreich Schüchterne oder warmherzige Menschenversteher. Manche von ihnen verkaufen sich hoffnungslos unter Wert, andere katapultieren sich auf leisen Sohlen zum Start-up-Millionär. Schillernde Persönlichkeiten wie Karl Lagerfeld zählen sich ebenso zu ihnen wie moderne Märchenprinzessinnen von Diana bis Kate. Die Beispiele zeigen: Jeder stille Mensch ist auf seine eigene Weise introvertiert und sehr oft bekommen Außenstehende so gut wie nichts davon mit.

Ein Begriff kommt in die Welt

Der Begriff »introvertiert« wurde in den 1920er-Jahren von dem Schweizer Psychoanalytiker Carl Gustav Jung geprägt. Als Erster bezeichnete er Menschen, deren Verhalten auf die Außenwelt ausgerichtet ist, als extravertiert und Menschen, die auf ihre innere Welt ausgerichtet sind, als introvertiert. Dabei stellte er völlig klar: Niemand ist ausschließlich intro- oder extravertiert. Jeder trägt einen mehr oder weniger großen Anteil der anderen Seite in sich. In der Folge erweiterte Jung die Zweiteilung Introversion/Extraversion zu einem Modell von insgesamt acht Typen, vier introvertierten und vier extravertierten.²

Aufbauend auf der Theorie von Jung entwickelte das amerikanische Mutter-Tochter-Team Katherine Cook Briggs und Isabel Myers-Briggs den Typenindikator MBTI, einen Persönlichkeitstest, der insgesamt 16 Verhaltensstile unterscheidet, je acht introvertierte und acht extravertierte. Der MBTI gilt als das weltweit am häufigsten genutzte Instrument zur Persönlichkeitsanalyse und ist vor allem im Personalmanagement verbreitet.

Etwa zur gleichen Zeit griff der deutschstämmige britische Psychologe Hans Jürgen Eysenck das Gegensatzpaar Introversion und Extraversion auf. Er erklärte die Unterschiede im Verhalten von Extravertierten und Introvertierten biologisch und stellte die Hypothese auf, dass bei Intros das Gehirn erregbarer reagiert als bei Extros. Ergänzend führte Eysenck den Begriff des Neurotizismus ein, sodass sich vier Kategorien ergeben: emotional stabile Extros, emotional stabile Intros, emotional instabile Extros und emotional instabile Intros.

Heute gilt die Dimension Extraversion/Introversion als eines der wichtigsten Persönlichkeitsmerkmale und ist in praktisch jedem Persönlichkeitstest von den Big 5 bis zum DISG-Modell berücksichtigt.

Alle intro, oder was?

Das Wort »introvertiert« kennt jeder. Trotzdem lässt die einfache Frage »Was bedeutet eigentlich ›introvertiert‹?« heute keine einfache Antwort mehr zu. Es gibt zurzeit keine eindeutige Beschreibung oder Definition von Introvertiertheit.³ Bei Jung und Eyseneck war das noch anders. Beide machten, wie auch der Arbeitspsychologe Max Freyd, deutlich, dass Introversion (genau wie natürlich auch Extraversion) viele Facetten hat und sich unter anderem in Ungeselligkeit, Schüchternheit, erhöhter Empfindsamkeit oder einem exzentrischen Charakter ausdrücken kann.⁴

Einige dieser Aspekte von Introvertiertheit hat die moderne Persönlichkeitspsychologie inzwischen zu eigenständigen Forschungsthemen erhoben.

Hochsensibilität: Die Pionierin der Hochsensibilität Elaine Aron will alle, die empfindlicher auf unterschwellige Reize reagieren als die Masse, statt als introvertiert lieber als hochsensibel verstanden wissen. Dafür führt sie zwei Gründe an: Erstens: Der Begriff introvertiert sei negativ besetzt, während das Wort hochsensibel besser zum Ausdruck bringe, dass eine feine Wahrnehmung belasten und bereichern könne. Und zweitens: Nur 70 Prozent der Hochsensiblen seien introvertiert, 30 Prozent aber extravertiert.⁵ Kritiker spekulieren allerdings, extravertierte Hochsensible hätten einfach gelernt, ihr introvertiertes Naturell zu überspielen.

Schüchternheit: Die Autorinnen der aktuellen Sachbücher zum Thema Introvertiertheit werden nicht müde, darauf hinzuweisen: Introvertiertheit und Schüchternheit sind zwei paar Schuhe.⁶ Das stimmt. Längst nicht jeder introvertierte Mensch fühlt oder verhält sich Fremden gegenüber unsicher und auch Extravertierte können schüchtern sein, wie das Beispiel der Schaupielerin Barbra Streisand zeigt. Andererseits lässt der Harvard-Psychologe Jerome Kagan keinen Zweifel daran: Wer schüchtern ist, ist oft auch introvertiert. Und Schüchternheit ist ein Alltagsphänomen: Sozialpsychologen schätzen, dass fast jeder Zweite sich als schüchtern sieht.

Nerd-Syndrom: Die Neurowissenschaftlerin Jennifer O. Grimes stellt in ihren Forschungsarbeiten die These auf, dass Introvertiertheit in ihrer am stärksten ausgeprägten Form Übereinstimmungen mit dem Asperger-Syndrom aufweist. Diese leichte Form des Autismus wird unter anderem Einstein, Hitchcock oder Beethoven nachgesagt. Menschen mit Asperger fällt es typischerweise schwer, sich auf andere Menschen einzustellen. Dafür sind sie häufig besonders begabt, vor allem im mathematischen, naturwissenschaftlichen oder technischen Bereich. Manchmal wird Asperger deshalb als Nerd- oder Little-Professor-Syndrom bezeichnet.⁷

Einzelgängertum: Angesichts dieser neu entstehenden Erkenntnisse und Definitionen hat sich der Begriff »introvertiert« Schritt für Schritt auf das verengt, was Jennifer Grimes soziale Introversion nennt – also die Unlust auf Party, Presseball und Pistengaudi. Introvertierte wären nach dieser Definition nur die Gruppe der reservierten Einzelgänger, die keine großen Worte machen und gern mit sich und ihren Gedanken allein sind.

Es mag wissenschaftlich aufschlussreich sein, den Begriff introvertiert aufzusplitten und die verschiedenen Variationen von Insichgekehrtheit einzeln zu untersuchen. Gesellschaftlich zieht die begriffliche Ausdifferenzierung jedoch paradoxe Folgen nach sich:

Insbesondere die Hochsensiblen organisieren sich als eigene, besondere Gruppe. Aber auch sachliche Technokraten und nerdige Fachspezialisten stehen einander eher im Weg als zur Seite – obwohl die einen wie die anderen ruhige, zurückhaltende Verhaltenszüge aufweisen. Und egal wie leise man veranlagt ist, als schüchtern möchte in unserer westlichen Kultur keiner gelten.

Fast könnte man bei so viel Differenzierung vergesessen, dass Leise aller Arten mehr gemeinsam haben, als sie voneinander trennt. Egal ob sie eher zu den Hochsensiblen, Inselbegabten, Schüchternen und oder einfach nur weniger Kontaktfreudigen gehören – sofern sie sich nicht sehr gut anpassen, werden sie in ihrer leiseren Art von der lauteren Mehrheit über einen Kamm geschert. Sie werden häufig unterschätzt, wirken in ihrer Andersartigkeit irritierend und entsprechen nicht dem, was Kerstin Kullmann in einem Spiegel-Artikel über die Kraft der Stillen den »Idealmenschen unserer Zeit« nennt.⁸ Auch Bernhard Weigert, Personalleiter der ZF Friedrichshafen AG Elektronische Systeme in Auerbach, betont im Gespräch: »Ob ein Bewerber eher schüchtern oder eher introvertiert ist, spielt in meiner Beurteilung kaum eine Rolle. In Auftreten und Außenwirkung sind sich beide Typen ähnlich.«

Für uns Leise heißt das: Wir dürfen uns nicht zersplittern. Um in Sachen Ansehen und Möglichkeiten mit den Extros gleichzuziehen, müssen wir uns bei allen vorhandenen Unterschieden als die Vielen wahrnehmen, die wir sind. Denn die Lauten sind zwar in der Überzahl, aber nicht sehr.⁹

Deshalb habe ich mich entschlossen, das Wort »introvertiert« in diesem Buch in seiner ursprünglichen, breiten Bedeutung zu verwenden. Es beschreibt nach meinem Verständnis als Dachbegriff alle Menschen, die in ihrer ruhigen, weniger vernehmlichen Art keine Extravertierten sind, keine Netzwerker, Partygänger, Alphatiere – ohne deren Fähigkeiten es aber die Formel E = mc² genauso wenig gäbe wie Facebook, Harry Potter oder die Frühlingssinfonie.

Die Vermessung der Stillen

Alle Intros stehen auf der gleichen Seite. Aber nicht alle Intros sind gleich. Zwei Unterschiede springen besonders ins Auge. Erstens: Es gibt rechtshirnige Introvertierte, die Informationen eher subjektiv-intuitiv verarbeiten, und linkshirnige Introvertierte, die Informationen eher objektiv-analytisch auswerten. Und zweitens: Es gibt Introvertierte, die im Umgang mit anderen kontaktsicher sind, und Intros, die sich damit schwerer tun. Aus dem Schnittpunkt dieser Pole ergeben sich vier grundlegende Verhaltensstile stiller Persönlichkeiten:

• das rational gesteuerte und kontaktsichere Verhalten der sachlichen Masterminds
• das emotional gesteuerte und kontaktsichere Verhalten der feinfühligen Supersensiblen
• das rational gesteuerte und kontaktunsichere Verhalten der hochlogisch denkenden Nerds
• das emotional gesteuerte und kontaktunsichere Verhalten der scheuen Cocooner

Die neuen Intros:

Masterminds, Supersensible, Nerds, Cocooner

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IntroDNA^©: Die vier Dimensionen der Introvertiertheit

MASTERMINDS sind die kühlen Lenker unter den Stillen: vernünftig, besonnen, pflichtbewusst. Mit ihrer kühlen Logik halten sie Job und Familie auf Kurs. Ihre Ziele erreichen sie verlässlich und unbestechlich. Den Umgang mit Menschen meistern M-Intros^© in der Regel situationsangemessen und souverän, auch wenn sie alles andere als Gesellschaftslöwen sind. Prominentes Beispiel für den Typus ist Bundeskanzlerin Angela Merkel. Sie liefert den Beweis: Man muss nicht dem Klischeebild vom Alphamenschen entsprechen, um zur mächtigsten Frau der Welt heranzuwachsen.

SUPERSENSIBLE besitzen eine Art sechsten Sinn. Mit ihrer erhöhten Wahrnehmungsfähigkeit gewinnen sie dem Leben, der Kunst und der Natur einen besonderen Reiz ab. Sie sind feine Beobachter und erspüren intuitiv die Stimmungen von Menschen und Orten. Gleichzeitig macht ihr empfindsames Nervensystem sie verletzbar. Von ihrer Umwelt werden S-Intros^© deshalb manchmal als abgehoben und anstrengend wahrgenommen. Die bekannteste Vertreterin des Typus hat der dänische Schriftsteller Hans Christian Andersen erdacht: die Prinzessin auf der Erbse.

NERDS. Ihrer Umwelt erscheinen Nerds als halb genial, halb daneben. Selbst sehen sie sich als hellseherische Querdenker, die ihr Fach beherrschen und voranbringen wie niemand sonst. Doch egal wofür N-Intros^© brennen, sie wollen wissen, wie Systeme funktionieren, tauchen tief in ihre Disziplin ein und durchbrechen unbekümmert Grenzen und Normen. Ein prominenter Vertreter des Typus ist Bill Gates. 2013 führt er erneut die Forbes-Liste der reichsten Menschen der Welt an. Es ist deshalb nur schlüssig, dass das Wort Nerd gerade einen Bedeutungswandel erfährt und für Logik, Erfindungskraft und herausragende Fähigkeiten auf einem Gebiet steht.¹⁰

COCOONER nehmen persönliche Beziehungen besonders ernst und fürchten Kritik von außen. Am liebsten ziehen sie sich in den Kokon vertrauter Beziehungen zurück. Im Job bevorzugen sie ein strukturiertes Umfeld mit klar definierten Prozessen und Hierarchien. C-Intros^© zeichnen sich durch Bodenständigkeit, Fürsorglichkeit und einen besonders wertschätzenden Umgang mit Menschen aus. Auch wenn man es ihrem sympathischen Auftritt nicht unbedingt anmerkt, fühlen sie sich Fremden gegenüber oft befangen, scheuen das Rampenlicht und tun alles, um ihre Privatspäre zu schützen. Prominente Beispiele sind William und Kate. Anders als die royale Generation vor ihnen werden sie an ihre Aufgaben sorgfältig herangeführt und können sich schrittweise mit ihrer Rolle vertraut machen.

Die Grundlagen der IntroDNA^©

Die IntroDNA^© skizziert vier typische Verhaltensstile, die bei leisen Menschen zu beobachten sind. Ebenso wenig wie das DISG-Modell¹¹ und der MBTI¹², die beide für die IntroDNA^© Pate standen, will es Menschen in Schubladen stecken. Dafür ist jeder, egal ob Intro oder Extro, zu individuell. Vielmehr ist es ein Bemühen, ein praxistaugliches Tool zu schaffen, mit dem leise Menschen ihre Persönlichkeitsstruktur genauer erfassen können.

Dabei ist die IntroDNA^© nicht das erste Persönlichkeitsmodell, das Intros typisiert. Es ist aber das erste Modell, das speziell und ausschließlich für leise Menschen entwickelt wurde. Vor allem aber:

Es ist das erste Modell, das die verschiedenen Spielarten des Leiseseins integriert: Einzelgängertum, Hochsensibilität, Schüchternheit, Nerd-Syndrom.

Mit der IntroDNA^© liegt also ein Modell vor, das leisen Menschen dabei hilft, sich und ihre Fähigkeiten klarer einzuschätzen und zielgerichtet zu entwickeln. Dementsprechend können Sie in diesem Buch direkt zu den Inhalten vorstoßen, die für Ihren Typ am nützlichsten sind. So können Sie Lebensstil, Kommunikation, Arbeitsverhalten und Selbstdarstellung genau dort optimieren, wo Sie am schnellsten Erfolge erkennen.

Wer bin ich, und wenn ja, wie viele: Testen Sie Ihren Intro-Typ

Mit der IntroDNA^© testen Sie, auf welche Art Sie leise sind und wie Sie das meiste aus Ihrer Persönlichkeit machen. So führen Sie den Test durch: Bei vielen Tests muss man sich für eine Antwort entscheiden, obwohl ein oder zwei andere Möglichkeiten auch im eigenen Verhaltensspektrum liegen. Das ist beim IntroDNA^©-Test anders. Er gibt Ihnen die Möglichkeit, für jede Antwort 1, 2, 3 oder 4 Punkte zu vergeben. Das heißt:

• Die Antwort, die Ihrer Persönlichkeit am meisten entspricht, bekommt auch die meisten Punkte – also 4.
• Die Antwort, die Ihnen am wenigsten zusagt, bekommt die wenigsten Punkte – also 1.
• Danach vergeben Sie 3 Punkte für die Antwortvariante, die am zweitbesten zu Ihnen passt, und 2 Punkte für die, die Sie am drittmeisten anspricht.

Wichtig: Vergeben Sie die Punkte spontan, so wie es Ihrem Fühlen und Denken entspricht – nicht so, wie es Ihnen wünschenswert oder sinnvoll erscheint.

Die Fragen

Notieren Sie sich zu jeder Antwortmöglichkeit die Punktzahl, die Ihr Verhalten oder Empfinden am meisten charakterisiert:

4 = am meisten

3 = überdurchschnittlich

2 = eher weniger

1 = am wenigsten

Frage 1: Wie sehr spricht Sie jedes der vier Wortfelder an?

1. gerecht, Weitblick, inspirieren
2. unaufgeregt, Sachlage, reflektieren
3. machbar, Effizienz, funktionieren
4. ernsthaft, Harmonie, interessieren

Frage 2: Sie gehen zu einem Fachvortrag. Wie verhalten Sie sich vor dem Veranstaltungsbeginn?

1. Sie begrüßen drei wichtige Geschäftspartner, nehmen freundlich nickend Ihren Platz ein und vertiefen sich in das Programm.
2. Sie finden es unangenehm, niemanden zu kennen. Deshalb sparen Sie sich das Get-together und nehmen kurz vor Beginn des Vortrags unauffällig Platz
3. Beim Get-together drängen sich die Teilnehmer dicht an dicht. Deshalb schlagen Sie Ihrer Gesprächspartnerin vor, das Gespräch in dem ruhigeren Innenhof fortzusetzen.

Sie nutzen die Gelegenheit, um vor Vortragsbeginn einen Fachkollegen zu einem kniffligen Problem zu befragen.
Frage 3: Small Talk ist für mich:

1. überflüssiges Geschwätz
2. eine unverzichtbare Notwendigkeit
3. ein großer Energieräuber
4. immer wieder ein Horror

Frage 4: Sie sollen beim Girls’ Day Schülerinnen der 9. Klasse Ihr Fachgebiet vorstellen. Wie reagieren Sie?

1. Kein Problem, über mein Gebiet kann ich stundenlang reden.
2. Gern. Für solche Anlässe habe ich einen vorbereiteten Foliensatz.
3. Ich lehne ab und verweise auf das Projekt, das im Moment meinen ganzen Einsatz erfordert.
4. Ich überlege mir, was mich in diesem Alter an meinem Gebiet interessiert hätte.

Frage 5: Ihre Nachbarn haben neuerdings einen kleinen Hund. Sein Gebell weckt Sie fast jede Nacht aus dem Schlaf. Wie reagieren Sie?

1. Das stört mich nicht besonders. Ich kann mich gut abschotten.
2. Das ist für mich eine Qual. Ich schrecke beim leisesten Geräusch hoch. Aber ich möchte auch nicht intolerant wirken. Deshalb überlege ich noch, wie ich mich am besten verhalte.
3. Ich hoffe, dass sich vielleicht andere Nachbarn beschweren. Notfalls muss ich bei geschlossenem Fenster schlafen.
4. Ich warte erst einmal ab, das Tier ist ja noch jung. Wenn sich nichts ändert, weise ich auf die nächtlichen Ruhezeiten hin.

Frage 6: Bei einem Teambuilding-Seminar sollen Sie sich in einem Echtzeitrollenspiel gemeinsam mit vier Kollegen aus einem abgeschlossenen Raum befreien. Welche Rolle übernehmen Sie?

1. Sie koordinieren die Zusammenarbeit und sorgen für ein systematisches Vorgehen.
2. Sie sichten und ordnen, was bisher gefunden und enträtselt wurde, sodass der aktuelle Stand immer für alle ersichtlich ist.
3. Sie ziehen sich in eine Ecke zurück und lassen den Raum und seine Einrichtung auf sich wirken.
4. Sie versuchen, aus den Codes und Signalen schlau zu werden, die die anderen gefunden haben.

Frage 7: Sie werden eingeladen, einem renommierten Gesellschaftsclub beizutreten. Was tun Sie?

1. Sie erkundigen sich diplomatisch, welche Aufgaben und Verpflichtungen aus der Mitgliedschaft erwachsen.
2. Sie nehmen die Einladung an. Solche Kontakte sind beruflich von hohem Wert.
3. Klassische Clubs interessieren Sie nicht, Sie sind fachlich gut vernetzt.
4. Sie bedanken sich für die Einladung und lehnen wegen familiärer Verpflichtungen ab.

Frage 8: Welche negativen Eigenschaften treffen auf Sie mehr, welche weniger zu?

1. ängstlich
2. stur
3. unterkühlt
4. reizbar

Frage 9: Freunde bitten Sie, sie bei der Hochzeitsvorbereitung zu unterstützen. Welche Aufgabe passt am besten zu Ihren Talenten?

1. Ich backe die Hochzeitstorte.
2. Ich organisiere die Unterbringung der auswärtigen Gäste.
3. Ich kümmere mich um die Gestaltung der Einladungen.
4. Ich denke mir ein paar ausgefallene Hochzeitsspiele aus.

Frage 10: Mit welchem Zitat können Sie sich am besten identifizieren?

1. »Um sich wirklich wohlzufühlen, gibt es nichts Besseres, als zu Hause zu bleiben.« Jane Austen
2. »Die besten Gedanken kommen in der Abgeschiedenheit.« Thomas Alva Edison
3. »Ich bin nicht ungesellig. Ich bin nur nicht benutzerfreundlich.« T-Shirt-Spruch
4. »Ich liebe es, allein zu sein, ich liebe es, draußen zu sein, liebe es, einen langen Spaziergang mit meinen Hunden zu machen und die Bäume, die Blumen, den Himmel zu betrachten.« Audrey Hepburn

Frage 11: Denken Sie ein paar Jahre zurück. Wenn Sie beim Kindergeburtstag eingeladen waren, haben Sie …

1. die Ausflüge ins Märchentheater geliebt, die Ihre Tante für ihre Kinder und deren Gäste organisiert hat
2. bei der Schnitzeljagd die Rätsel und Hinweise entschlüsselt
3. in den Bücherregalen des Gastgeberkindes gestöbert, um alsbald in einem Buch zu versinken
4. sich zum Lego- oder Nintendospielen abgeseilt

Frage 12: Sie bekommen zufällig mit, wie Kollegen hinter Ihrem Rücken über Sie reden. Welcher Satzfetzen würde noch am ehesten auf Sie zutreffen:

1. »… eine richtige Mimose …«
2. »… immer in Deckung …«
3. »… irgendwie sozial gestört …«
4. »… völlig abgehoben …«

Frage 13: Bei einem Grillfest Ihrer Nachbarn drehen sich die Gespräche um Themen, die Sie überhaupt nicht interessieren. Was tun Sie?

1. Sie sagen ehrlich, dass Sie sich langweilen, und gehen nach Hause.
2. Sie stehen die Party aus Freundschaft durch.
3. Sie schalten ab und wenden Ihre Gedanken etwas anderem zu.
4. Sie ziehen sich mit einem vagen Lächeln ins Haus zurück.

Frage 14: In Besprechungen …

1. … halten Sie sich eher zurück. Ihre Gedanken bringen Sie lieber informell ein.
2. … gehen Sie gut vorbereitet. Ihre Beiträge tragen Sie präzise und sachlich vor.
3. … sagen Sie, was Sie denken, vor allem, wenn die Kollegen entscheidende Details übersehen.
4. … spüren Sie oft intuitiv, wie eine faire Lösung für alle aussehen könnte.

Frage 15: Sie schätzen Menschen, die …

1. ohne Effekthascherei zum Punkt kommen
2. Rücksicht auf andere nehmen und alle integrieren
3. nachdenklich sind und einen feinsinnigen Humor pflegen
4. logisch denken und rational argumentieren können

Frage 16: Damit Sie Ihre optimale Leistung erbringen können, ist es Ihnen besonders wichtig, dass …

1. klar definierte Prozesse und Normen die Ergebnisqualität sicherstellen
2. Ihnen niemand über die Schulter schaut
3. Sie die Gedanken ohne Zeitdruck für sich arbeiten lassen können
4. Sie von niemandem bevormundet werden

Frage 17: Sie haben in einem Preisausschreiben gewonnen. Welcher Preis spricht Sie am meisten an?

1. Sie dürfen sich einen Kurs auf einem Gebiet aussuchen, das Sie fasziniert.
2. Sie haben ein Wochenende zu zweit in einem behaglichen Wellness-Hotel in Ihrer Nähe gewonnen.
3. Sie sind zu einem Kulturwochenende mit viel Kunst und Musik in einer europäischen Großstadt eingeladen.
4. Sie dürfen ein verlängertes Wochenende lang eine Hütte für sich allein beziehen, mit Ruderboot, direkt am See.

Frage 18: Sie haben eine Praktikumsstelle zu vergeben. Welcher Bewerber beeindruckt Sie am meisten?

1. die Bewerberin, die mit mit 21 schon kurz vor Abschluss des Bachelorstudiums steht
2. der Bewerberin, der eine preisgekrönte App entwickelt hat
3. die Kandidatin, mit der die Chemie auf Anhieb stimmt
4. die Kandidatin, die neben dem Studium als Rettungsassistentin arbeitet

Frage 19: Ein Mensch mit guten Umgangsformen ist für mich

1. rücksichtsvoll und liebenswürdig
2. korrekt und sicher im Auftreten
3. direkt und unkompliziert
4. freundlich und herzlich

Frage 20: Welche der folgenden Skizzen spiegelt die Vorgänge in Ihrem Kopf am besten wider?¹³

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Auswertung

Tabelle zur Auflösung des Selbsttests: Ordnen Sie jeder Frage die Punkte zu, die Sie sich für die einzelnen Antwortmöglichkeiten notiert haben.

	Antwort a	Antwort b	Antwort c	Antwort d
Frage 1	S	M	N	C
Frage 2	M	C	S	N
Frage 3	N	M	S	C
Frage 4	N	M	C	S
Frage 5	N	S	C	M
Frage 6	M	C	S	N
Frage 7	S	M	N	C
Frage 8	C	N	M	S
Frage 9	C	M	S	N
Frage 10	C	M	N	S
Frage 11	S	M	C	N
Frage 12	S	C	N	M
Frage 13	N	C	M	S
Frage 14	C	M	N	S
Frage 15	M	C	S	N
Frage 16	M	C	S	N
Frage 17	N	C	S	M
Frage 18	M	N	S	C
Frage 19	S	M	N	C
Frage 20	C	S	M	N

Addieren Sie nun die Punkte, die Sie für jeden Buchstaben vergeben haben.

Buchstabe	Erzielte Punkte	Verhaltensstil
M		Mastermind
S		Supersensibel
N		Nerd
C		Cocooner

Vermutlich haben Sie ein Zahlenergebnis für alle oder mehrere Verhaltensstile erzielt. Wie sich Ihr individueller Verhaltensstil zusammensetzt und wie die vier Verhaltensvorlieben bei Ihnen zusammenspielen, sehen Sie, wenn Sie die Ergebnispunktzahlen für M, S, N und C auf den Diagonalen des Flächendiagramms eintragen und die vier Punkte mit Linien verbinden.

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Beispiel: M 52 Punkte, S 72 Punkte, N 40 Punkte, C 46 Punkte

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Ihre persönliche Auswertung

Der Buchstabe mit der höchsten Punktzahl repräsentiert Ihr am stärksten ausgeprägtes Verhalten; die Ergebnisse der anderen Buchstaben zeigen Ihre Verhaltenstendenzen in den anderen Bereichen der IntroDNA^©. Lesen Sie deshalb die Erläuterungen auf den nächsten Seiten vor dem Hintergrund: Je stärker M, N, S oder C bei mir ausgeprägt ist, desto mehr treffen diese Aussagen auf mich zu.

Den Test können Sie sich bei folgender Adresse herunterladen:

www.campus.de/leisegewinnt

Masterminds: die kühlen Lenker

Nennen wir den Vertreter dieses Verhaltensstils Christoph. Christoph ist Jurist, seine Beratungsschwerpunkte sind das Miet- und Arbeitsrecht. Er kann viel, weiß viel und liest viel, besonders gern Biografien und politische Sachbücher. Im Gericht formuliert er eloquent, seine Schriftsätze gelten als fundiert und kenntnisreich. Schwer fällt es ihm dagegen, mit den Gefühlswallungen mancher Mandanten umzugehen. Christoph achtet deshalb darauf, sein Bedürfnis nach einer sachlichen Gesprächsführung auch einmal hintanzustellen und Mandanten Gelegenheit zu geben, ihre Erregung loszuwerden.

In seiner Freizeit vervollkommnet Christoph sein Klavierspiel, einen freien Kopf bekommt er bei den Bergtouren, die er an Wochenenden mit einem Freund unternimmt. Viel gesprochen wird dabei nicht, beide nutzen die Zeit, ihre Gedanken zu ordnen und zu sich zu kommen.