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Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie.
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3. Auflage 2021

Türkenstraße 89

80799 München

Tel.: 089 651285-0

Fax: 089 652096

Alle Rechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung und Verbreitung sowie der Übersetzung, vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fotokopie, Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlages reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.

Die im Buch veröffentlichten Ratschläge wurden von Verfasser und Verlag sorgfältig erarbeitet und geprüft. Eine Garantie kann jedoch nicht übernommen werden. Ebenso ist die Haftung des Verfassers beziehungsweise des Verlages und seiner Beauftragten für Personen-, Sach- und Vermögensschäden ausgeschlossen.

Umschlaggestaltung: Marc-Torben Fischer

Umschlagabbildung: iStock.com/ThomasVogel

Satz: Müjde Puzziferri, MP Medien, München

Druck: GGP Media GmbH, Pößneck

ISBN Print 978-3-95972-228-5

ISBN E-Book (PDF) 978-3-96092-429-6

ISBN E-Book (EPUB, Mobi) 978-3-96092-430-2

Weitere Informationen zum Verlag finden Sie unter

www.finanzbuchverlag.de

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INHALT

Einleitung

Kapitel 1: Fokus

Alles wird zweimal geschaffen

Denken Sie groß

Geld ist nicht alles

Wählen Sie Ihre Sparte

Kapitel 2: Kernkunde

Weniger Kunden, mehr Erfolg

So ticken wohlhabende Kunden

Suchen Sie sich eine profitable Kundengruppe

Lernen Sie Ihren Kernkunden richtig kennen

Kapitel 3: Nutzenversprechen

Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Kundenbedürfnisse

Was differenziert Sie vom Wettbewerb?

Designen Sie Ihr Nutzenversprechen

Kapitel 4: Der Plan

Wie Sie Ihre 24 Stunden optimal nutzen

Setzen Sie sich motivierende Ziele

So erreichen Sie Ihren Gipfel

Seien Sie aktiv

Kapitel 5: Persönliches Wachstum

Ihr Umfeld ist wichtig für Ihren Erfolg

Suchen Sie sich einen Coach

Bücher und Hörbücher

Planen Sie Ihr persönliches Wachstum

Kapitel 6: Expertenstatus

Erstellen Sie eine professionelle Website

Social-Media-Kanäle

Ein Buch zu schreiben ist einfacher, als Sie denken

Werden Sie zum gefragten Speaker

Kapitel 7: Offline-Marketing

Unerwartete Empfehlungen

Proaktive Empfehlungen

Professionelle Multiplikatoren

Veranstaltungen

Kapitel 8: Online-Marketing

Die Grundlagen des Performance-Marketing

Facebook und Google Ads bringen Reichweite

So erstellen Sie einen erfolgreichen Sales Funnel

Direkte Kundenansprache mit LinkedIn und Xing

Kapitel 9: Mitarbeiter

So finden Sie die richtigen Mitarbeiter

So formen Sie ein Höchstleistungsteam

Bleiben Sie produktiv

Fazit

Mein Angebot an Sie

Über den Autor

Danksagung

Literaturverzeichnis